なぜ頑張っている会社ほど苦しくなるのか｜利益が残らない本当の理由

佐藤 元相のブログ

2026.5.04

今回のお話は、「なぜ、頑張っている会社ほど苦しくなるのか？」についてです。 技術もある。社員も頑張っている。それでも利益が残らない。 そんな悩みを抱える中小企業の経営者の方へ向けて、私自…

なぜ研修は12名までなのか―私たちは“担任の先生のように関わる”研修の場を創りたい

佐藤 元相のブログ

2026.5.03

人と、ちゃんと向き合うために 本当に、この関わり方でいいのか。 ときどき、自分に問いかけています。 国境の島　対馬の海 研修をして、その場で終わっていないか。 現場に戻…

「採用は経営である」人が集まり続ける店の共通点｜ランチェスター戦略で解く採用の本質

佐藤 元相のブログ

2026.5.01

― 東岸和田・彩鳥屋てっちゃんに学ぶ「ランチェスター採用戦略」 ― 2025年7月7日、私たちは東岸和田にある「彩鳥屋てっちゃん」を視察しました。 採用・定着に悩む中小企業のための”現場…

商品で差別化できない時代に営業が磨くべき力とは｜住宅建材営業の新戦略

佐藤 元相のブログ

2026.4.30

2026年4月29日、北陸・金沢のLIXILショールームにて、木材・建材流通店の社員の皆さま、そして商社・メーカーの営業幹部や若手営業マンを対象に営業研修を行いました。 今回のテーマは「営業力…

工務店経営者が今すぐ見直すべき戦略について

佐藤 元相のブログ

2026.4.29

戦略転換の本質 先日、北陸で大手住宅資材メーカーおよび販売会社グループより、講演の機会をいただきました。 講演前に、住宅資材販売会社の社長から興味深い話を伺いました。 「同じ商品を…

社員が育たない理由と、営業”が顧客を失う理由

佐藤 元相のブログ

2026.4.24

たった一つの「後回し」で顧客を失う現実 先日、ある営業マンから相談を受けました。「長くお付き合いしていたお客様を失ってしまいました」 きっかけは、たった一本の連絡でした。…

「売り方」を変えても売れない時代に― 工務店経営は“顧客を変える”ことで成長する

佐藤 元相のブログ

2026.4.22

体験がブランドになる時代 こんにちは、1位づくり戦略コンサルタント佐藤元相です。 住宅という高額商品を、いかに売るか。多くの工務店がこの課題に悩み、広告・見学会・イベントなどを工夫してき…

予算ゼロから始める、中小企業のSNSブランディング　パイン滋賀工場視察で見えた「お客さま」中心の経営思想（前編）

佐藤 元相のブログ

2026.4.17

今回のテーマは、「予算ゼロから始める 中小企業のSNSブランディング」。 創業75年パイン滋賀工業をあきない道場生とゲストとともに視察 2026年4月16日　滋賀パイン滋賀工場の視察と勉…

目標は達成するもの、目的は探求し続けるもの

佐藤 元相のブログ

2026.4.16

― お客さまづくりを深めるための、手帳という“共通言語” 本日、スタッフとミーティングを行いました。テーマは、シンプルです。「お客さまづくり」。 しかし、この言葉ほど、簡単そうで、実は奥…

事業承継は新しい価値をともにつくる！　中小企業×大学連携から生まれる「本物の学び」とは

佐藤 元相のブログ

2026.4.13

「ちょっと相談があるねん」 そう言って息子が話しかけてきました。事務所から移動して、研修ルームの扉を開けた瞬間、私は思わず足を止めました。 ホワイトボードいっぱいに書き込まれた文…