自社のエリアを検証　販売促進の方針を固める３

小さな工務店の1位づくり戦略コラム

2023.7.18

今回は「自社の営業エリア決定の基本的なマッピング方法と、営業地域の販売促進の進め方」をテーマにお伝えしていきます。 エリアを具体的に想定する 今回は、販促のための準備とし…

自社のエリアを検証　販売促進の方針を固める２

小さな工務店の1位づくり戦略コラム

2023.7.18

今回は「小さな工務店の販売促進のヒントとは、お客様の信頼を得る機会を増やすポイント」をテーマにお伝えしていきます。 購買動機を知る 今回は、お客様がどのような理由で購入を…

自社のエリアを検証　販売促進の方針を固める1

小さな工務店の1位づくり戦略コラム

2023.7.18

今回は「競合他社との隙間を見つける販売促進のアプローチ方法、自社のオリジナリティを訴えるキャットフレーズ作成のポイント」をテーマにお伝えしていきます。 自社の専門性について仮説…

競合他社の特徴を把握し、差別化戦略を展開する効果的な手順やアプローチ方法とは。

小さな工務店の1位づくり戦略コラム

2023.7.10

今回は「競合他社の特徴を把握し、差別化戦略を展開する効果的な手順やアプローチ方法」をテーマにお伝えしていきます。 ぶつかっては勝てない。差別化戦略で生き残る。 ライバルに…

競合他社の戦略的な特性を把握し、自社の戦略改善に役立つ方法とは。

小さな工務店の1位づくり戦略コラム

2023.7.10

今回は「競合他社の戦略的な特性を把握し、自社の戦略改善に役立つ方法」をテーマにお伝えしていきます。 ライバル調査のポイント ライバルを明確にしたら、次はライバル調査です。…

自社の戦略を見直すための競合会社の調査方法、目的意識や注目すべきポイント

小さな工務店の1位づくり戦略コラム

2023.7.10

今回は、ライバル調査についてお話いたします。 真のライバルはどこの会社なのか？ 自社がやりたいこと、売りたいものがあっても、強力な競合相手がいては困難です。ライバルとなる…

お客さま取材を通して、関係強化をはかりビジネスチャンスを見つける取り組み方法

小さな工務店の1位づくり戦略コラム

2023.5.26

今回は「お客さま取材を通して、関係強化をはかりビジネスチャンスを見つける取り組み方法」をテーマにお伝えしていきます。 顧客の個人情報から次の受注の機会を知る 取材をする上…

経営戦略を展開する上での第一歩。他社との違いを見つける具体的な取材内容とは？

小さな工務店の1位づくり戦略コラム

2023.5.19

今回は「経営戦略を展開する上での第一歩、他社との違いを見つける具体的な取材内容」をテーマにお伝えしていきます。 キーワードを具体的に掘り下げる 今回は、更に取材内容を具体…

自社の価値を探るための、お客さまの考えを引き出す効果的な取材方法とは。

小さな工務店の1位づくり戦略コラム

2023.5.12

今回は「自社の価値を探るための、お客さまの考えを引き出す効果的な取材方法」をテーマにお伝えしていきます。 取材では顧客の見た自社の価値を探る 取材相手としては1～2組では…

工務店の課題解決の一歩。ペルソナを明確化する方法とは。

小さな工務店の1位づくり戦略コラム

2023.5.05

今回は「自社にとって理想のお客さま像を把握する方法」をテーマにお伝えしていきます。 自社にとってのいいお客さんとは？ 自社にとっての人々の関心が集まるのは「１番」だけ。し…