営業の仕組みをつくる次世代リーダー育成塾

「あきない接点道場」は、展示会・紹介・Web・DMを連動させる営業の仕組みとツールをつくる道場

こんな課題はありませんか？

• 展示会に出ても受注につながらない
• 営業が属人化している
• 若手営業が育たない
• SNSやWebを活用できていない
• 顧客との接点が減っている
• 値引き競争になっている
• 営業のやり方が会社で統一されていない

その原因は、

「営業の仕組み」がないからです。

小さな会社の営業は、
個人のセンスや経験だけでは限界があります。

今、必要なのは、

“効果的な営業プロセス”を会社として持つこと。

あきない接点道場とは

営業を感覚ではなく、
“仕組み”として構築する実践型研修です。

ランチェスター戦略を基に、

自社独自の営業スタイルを構築します。

先日、ある製造メーカーの執行役員の方と
営業リーダーの方が、

私どもの事務所に来られました。

きっかけは、私たちの考案した展示会営業のDMでした。

DMを見て興味をもった社長から
「話を聴いてこい」と言われて来られたとのことでした。

ところが、席につくや否や——

その方はパンフレットを広げ、
取引先の大手企業のロゴを指さしながら、
こう話し始めました。

「昔は、展示会で出会ったら、そのあと飛び込みで開拓したんだ」

「そこから営業所も東京、名古屋へと広げてきた」

さらに、Webや動画も自分でつくってきたことを語られました。

確かに、素晴らしい実績です。

けれど、その話を聞きながら、
私はこう感じていました。 ——これは、再現できるものだろうか。

そこには、営業の仕組みについての話はありませんでした。

「アプローチブックはお持ちですか？」と尋ねると、
「それに近いものはある」と、少し言葉を濁されました。

さらに営業プロセスについてお聞きしても、
話ははっきりせず、具体的には見えてこない。

そこで部下の方に確認すると、
「営業の型として整理されているものはない」
ということでした。

結果としてわかったのは、
ツールといえるものは会社案内くらいで、
「営業が仕組みとして整っている状態ではない」ことでした。

あるのは、圧倒的な行動量と根性。

だからこそ、簡単に真似できるものではない。

そう思いました。

せっかくお越しいただいたので、資料をお渡しすると、

手に取りながら一言。

「では…」

そのまま席を立たれました

同行されていた営業の方が、
小さく「すみません」と言って、
ドアを閉めていかれました。

気合いと根性の営業を終わりにしよう

かつては個人の力で成果が出せた。
行動量と根性で道を切り拓くことができた。

しかし、今はちがいます。
仕組みがなければ長続きしない。

どれだけ優秀な人がいても、
そのやり方が整理されていなければ、
会社として積み上がっていかない。

つまり、

「成果」と「再現性」は、全く別物です。

だからこそ必要なのは、
「営業の型」をつくることです。

・誰がやっても
・どのタイミングで
・何を伝えるのか

これを明確にする。

行動量やセンスに頼るのではなく、
仕組みで成果を出す状態をつくる。

これができて初めて、

・新人でも成果がでる
・営業が安定する
・会社として積み上がる

という状態になります。

営業はセンスではない

今回の出来事は、決して特別な話ではありません。

むしろ、多くの企業で起きている現実です。

「営業は、気合いと根性でやるものだ」

そう思っている限り、

人は育たず、
組織にも残らない。

だからこそ、必要なのです。

営業を「感覚」ではなく、「再現できるもの」にすることが。

あきない接点道場では、

6ヶ月後、あなたの会社に残るもの

本講座では、単なる知識ではなく
“営業の仕組み”そのものを構築します。

手に入る成果物

つまり…

営業マンを育成するとともに、

“売れる営業の仕組み”を会社に残すのです。

属人から、仕組みへ。

偶然から、再現へ。

この転換こそが、

次世代へ事業をつないでいくために、
欠かせない一歩だと考えています。

卒業生の実績です。

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あきない接点道場は、

営業を「個人の力」から「会社の仕組み」へと変えていく研修です。

未来を任せられる営業リーダーを育てるために。

今こそ、その一歩を踏み出してみませんか。

 「営業を変えることは、会社の未来を変えることです」

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あきない接点道場で得られる3つのこと

1. 営業プロセスの構築と新しい営業スキルの習得

これまでの「売り込み型の営業」から抜け出し、
 お客との関係づくりを大切にする営業スタイルを学びます。

具体的には、

• どのようにお客と出会うのか
• どう信頼関係をつくるのか
• どう選ばれる営業になるのか

こうした営業の流れを、順番に理解していきます。

特に重要なのは 、専門性を活かしたアプローチです。

お客さまとの関係性をなにより重要視した取り組みです。
 「信頼」をベースにした営業の仕組みをつくります。

2. 卒業生のリアルな成功事例と仲間づくり

あきない接点道場では、

 実際に成果を出している卒業生の事例
をもとに学びます。

• どのように結果を出したのか
• どんな工夫や仕組みを使ったのか

リアルなプロセスを知ることで、
 自社での実践イメージが具体的になります

さらに、
 異業種の営業マンや経営者との交流も大きな価値です。

同じような悩みを持つ仲間と出会うことで

• 新しい視点が得られる
• 刺激を受けて行動が変わる

 成長できる環境が手に入ります

3. 佐藤講師による実践的な指導

あきない接点道場の最大の特徴は、

 実践に基づいた具体的なアドバイスが受けられることです

ランチェスター戦略をもとに
1600社以上を支援してきた講師が

 あなたの会社に合わせて直接指導します。

 「営業のやり方を学ぶだけでなく、自社で勝てる形をつくることができる」

Q&A: あきない接点道場について

Q: あきない接点道場では何を学べますか？

A: あきない接点道場では、営業を「実践しながら身につける」ことを大切にしています。

展示会営業やセミナー営業（先生営業）の具体的なやり方をはじめ、
ストーリーDMの作り方やSNSを組み合わせた新しい営業手法まで学びます。

また、
取材営業など独自のアプローチも取り入れながら、
自社に合った営業プロセスを自分で設計していきます。

特徴は、学ぶだけで終わらないことです。
自ら質問を考え、試し、実践し、その結果を隔週で発表します。

この繰り返しにより、現場で使える営業力が自然と身につきます。
実践しなければ続かない構成だからこそ、本当の力になります。

Q: どのような成果が期待できますか？

A: 営業力が上がるのはもちろんですが、
最大の成果は、営業を「再現できる形」に変えられることです。

これまでのように社長や一部の人に頼るのではなく、
誰でも同じように動ける営業の型をつくることができます。

また、お客との接点づくりや関係構築を感覚ではなく
設計できるようになります。

さらに、自社だけでは気づけない視点を得ることで行動が変わり、
結果として売上につながる営業へと進化していきます。

Q: なぜ、研修は12名限定なのですか？

A:定員は12名に限定しています。理由はシンプルです。

一人ひとりにしっかり向き合いたいからです。
イメージは中学校の担任の先生です。ただ教えるだけではなく、
受講者それぞれの課題に向き合い、一緒に考え、一緒に解決していく。

そんな距離感で進めていきます。
人数が多いとどうしても一方通行になりますが、
この人数だからこそ実践に踏み込んだ指導ができます。

また、受講者同士の意見交換も深まり、
「そんなやり方があったのか」という気づきが生まれます。

自分一人では出てこない発想や工夫を共有できることも、
大きな価値の一つです。

他社営業マンとの交流がもたらす「成長とモチベーション」

「あきない接点道場」では、他社の営業マンや経営者と交流することで、
 意識の高い仲間から刺激を受け、モチベーションを高める場を提供しています。

同業種・異業種を問わず、

• 実践的なアイデア
• 新たな視点

を得られることは、次世代営業マンにとって
 大きな財産になります。

さらに、
参加者の多くが次世代を担う営業リーダーです

だからこそ、

• 同じ課題を持つ仲間と学べる
• 本気で成長したい人と出会える

 刺激の質が違います

一人で考えているだけでは見えなかったことも、
仲間との対話の中で

 「気づき」に変わります

そしてその気づきが、 行動を変え、結果を変えていきます。

「人との出会いが、営業力を一段引き上げる」

あきない接点道場 営業研修プログラム

第1講　経営の全体像

• １位づくり戦略と戦術を学ぶ
• 自社の価値を高める営業プロセスを理解する
• 購買力を高めるGDPの法則とは

第2講　営業のプロセス

• 自社の営業プロセスを分析する
• 事例学習：小学校の校区3500世帯に絞り売上倍増した工務店の営業の仕組み
• 顧客から共感を得るFUVSのマーケティング術とは

第3講　取材力営業

• Web分析から顧客のニーズを汲み取りblogとFaxDMで受注を伸ばす方法
• 事例学習：ニッチなマーケットで業績を伸ばし続ける町工場
• 取材型営業の基本を理解する

第4講　アプローチ

• 1分プレゼンで顧客の関心を集める方法
• 商談成功率を高めるアプローチブックの作り方
• 自社の強みを徹底強化する

第5講　接点を強化する

• 集客で他店に差をつける看板ツールの作り方
• ワークショップ：1分で商品の価値を伝えるトーク術
• 事例学習：業界特化でNo.1になった税理士事務所の営業プロセス

第6講　プレゼンテーション

• デジタル時代の営業ロープレのやり方とコツを理解する
• オリジナルのロープレチェックシートを活用し自身のロープレを分析する
• 事例学習：展示会営業で面談比率を飛躍的に高めた部品メーカーの仕掛け

第7講　営業戦略の実行計画を立てる

• 営業戦略の実行計画書を作成する
• 目標を明確に定め、それらを達成するまでのストーリーを描く
• 事例学習：眠っていた顧客を呼び起こす仕掛け

第8講　クロージング

• 成果を出す営業計画書作成
• 事例学習：ストーリーDMを使い高確率で受注を増やす海苔販売店の取り組み
• 1位づくり販売計画書作成のポイント
• 実践報告会プレゼン資料の準備

第9講　実践報告会＆卒業式

• 取り組み発表
  「実践したこと、得られた成果や課題、改善点など」
• 発表者に対し講師より個別アドバイス
• 卒業式

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