「新時代の営業戦略を学ぶ」次世代リーダー育成プログラム

「あきない接点道場」は、次世代の経営者を支える営業リーダーを育成するための実践型研修です。SNS活用、展示会営業、セミナー営業など、多様な営業手法を体系的に学び、戦略的な営業スタイルを構築できる力を育みます。顧客接点の強化やフォローツールの活用法も習得し、組織全体の営業力を底上げします。未来を託せる営業リーダーを育成する投資を、ご検討ください！

次世代営業マン育成の重要性と時代への適応

2020年以降、劇的な変化を迎えた社会では、従来の営業スタイルは通用しなくなりました。特に非常時には、古い営業手法を続ける組織は取り残される危険性があります。ダーウィンの進化論が示すように、変化に対応できる組織こそが生き残ります。

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小さな会社の営業の課題

1. 従来の方法への固執: 変化を拒むことで競争力を失う。
2. ランチェスター戦略の必要性: 弱者に特化した差別化戦略で勝つ方法が必要。

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後継者や営業幹部を育成しないリスク

• 組織の停滞と競争力の低下。
• 環境変化に対応できず市場から淘汰される。

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経営者が果たす役割

次世代の営業マンに、ランチェスター戦略を基にした柔軟で革新的な営業手法を学ばせることが、企業の未来を支えます。特に差別化戦略を学び、小さな会社に合った営業スタイルを構築することが重要です。「あきない接点道場」などの教育プログラムを活用し、変化に強い営業組織を作りましょう。

あきない接点道場で得られる3つのこと

1. 営業プロセスの構築と新しい営業スキルの習得

従来の「売り込み型営業」から脱却し、顧客との関係構築を重視した営業スタイルを学べます。特に、専門性を活かしたアプローチで「信頼」を基盤にした新しい営業プロセスを提案し、現場で即活用できるスキルを育成します。

2. 卒業生のリアルな成功事例と仲間づくり

道場卒業生の成功事例を基に、成果を出す具体的なプロセスやツールを学べます。また、異業種の営業マンや経営者と深い交流を持つことで、ビジネス視点の幅を広げ、成長の仲間を作ることができます。

3. 佐藤講師による実践的な指導

ランチェスター戦略を基に1300社以上を支援してきた佐藤講師から、具体的なアドバイスを直接受けられるのが最大の強みです。これにより、次世代の営業マンが「差別化された1位」を目指す戦略を身につけます。

Q&A: あきない接点道場について

Q: あきない接点道場では何を学べますか？

A: ランチェスター戦略を基に、営業プロセス構築、新しい営業ツールの活用方法、卒業生の成功事例から学ぶ実践的な内容を提供しています。SNSや展示会営業など、環境変化に対応した戦略を学べます。

Q: どのような成果が期待できますか？

A: 営業力の強化に加え、顧客との接点を効果的に管理・強化するスキルを習得できます。さらに、他業種の経営者との交流を通じて視野を広げ、成長につながる人脈を築けます。

Q: 少人数制のメリットは何ですか？

A: 定員は12名限定です。講師が個別の課題に向き合い、具体的なアドバイスを提供することを考え設定しました。また、受講者同士の意見交換が深まり、実践に役立つ知識を共有できることがメリットです。

他社営業マンとの交流がもたらす「成長とモチベーション」

「あきない接点道場」では、他社の営業マンや経営者と交流することで、意識の高い仲間から刺激を受け、モチベーションを高める場を提供します。同業種・異業種を問わず、実践的なアイデアや新たな視点を得られることが次世代営業マンにとって大きな財産です。

さらに、参加者の多くが次世代を担う営業リーダーであるため、時代に即した営業スタイルを共に学び、成長を促進する貴重な機会となります。経営者の皆様、未来を託せる営業マン育成の第一歩をぜひ！

あきない接点道場 営業研修プログラム

第1講　経営の全体像

• １位づくり戦略と戦術を学ぶ
• 自社の価値を高める営業プロセスを理解する
• 何のために仕事をするのか？セルフミッションを明確にする
• コロナ禍で購買力を高めるGDPの法則とは

第2講　営業のプロセス

• 自社の営業プロセスを分析する
• 事例学習：小学校の校区3500世帯に絞り売上倍増した工務店の営業の仕組み
• 顧客から共感を得るFUVSのマーケティング術とは
• 事例学習　テイクアウトと配達を強化して客単価を10倍にした弁当屋の取り組み

第3講　取材力営業

• Web分析から顧客のニーズを汲み取りblogとFaxDMで受注を伸ばす方法
• 事例学習：ニッチなマーケットで業績を伸ばし続ける町工場
• 夢マップを使って顧客ニーズを知る効果的な方法
• 取材型営業の基本を理解する

第4講　アプローチ

• 1分プレゼンで顧客の関心を集める方法
• 商談成功率を高めるアプローチブックの作り方
• 自社の強みを徹底強化する
• 事例学習　間取りプランを書くことを辞めたら成約率がアップした工務店の取り組み

第5講　接点を強化する

• 集客で他店に差をつける看板ツールの作り方
• ワークショップ：1分で商品の価値を伝えるトーク術
• 事例学習：業界特化でNo.1になった税理士事務所の営業プロセス
• 事例学習：デジタル時代に商談成功率を高めるアプローチの効果的な使い方

第6講　プレゼンテーション

• デジタル時代の営業ロープレのやり方とコツを理解する
• オリジナルのロープレチェックシートを活用し自身のロープレを分析する
• リアル・オンライン環境で実践型ロープレ
• 事例学習：電話とメールを組み合わせて面談比率を飛躍的に高めた部品メーカーの仕掛け

第7講　営業戦略の実行計画を立てる

• 営業戦略の実行計画書を作成する
• 目標を明確に定め、それらを達成するまでのストーリーを描く
• リアル・オンライン環境での実践型ロープレ
• 事例学習：眠っていた顧客を呼び起こす仕掛け

第8講　クロージング

• 成果を出す営業計画書作成
• 事例学習：ストーリーDMを使い高確率で受注を増やす海苔販売店の取り組み
• 事例学習：DMと電話を活用し再受注率50％を達成したリフォーム会社の取り組み
• 1位づくり販売計画書作成のポイント
• 実践報告会プレゼン資料の準備

第9講　実践報告会＆卒業式

• 取り組み発表
  「実践したこと、得られた成果や課題、改善点など」
• 発表者に対し講師より個別アドバイス
• 卒業式

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営業研修「接点道場」のスケジュール