なぜ、頑張っているのに報われないのか

多くの経営者と向き合う中で、
同じ言葉を、何度も聞いてきました。

「技術には自信がある」
「社員も一生懸命によくやってくれている」
「それでも、なぜか利益が残らない」

これは、特別な話ではありません。
むしろ、多くの会社で起きている現実です。

その原因は、
意外なほどシンプルです。

努力が足りないわけでもない。
能力が低いわけでもない。

ただ一つ、

「戦略という設計図」がないこと。

どこで戦うのか。
誰に選ばれるのか。

それが決まらないまま、

・展示会に出る
・ホームページをつくる
・SNSを始める

そうした取り組みだけが、増えていく。

その結果、どうなるのか。

見た目は整っている。
けれど、中身が伝わらない。

そして最後は、
また「価格」で比較される。

これは、現場で何度も見てきた光景です。

だからこそ、言い切ることができます。

会社を変えるのは、
新しい手法ではありません。

戦い方そのものを変えること。

そのために必要なのが、
「戦略という設計図」なのです。

技術では、越えられない壁がある

町工場で働いていた頃、
私は信じていました。

いい仕事さえしていれば、
必ず選んでもらえる」
と思っていました。

けれど現実は、違いました。

どれだけ丁寧に仕上げても、
どれだけ品質にこだわっても、
最後に問われるのは、価格でした。

……そのとき、
うまく言葉にできない違和感がありました。

今なら分かります。

技術は大切です。
けれど、それだけでは会社は守れない。

現場の力と、経営の力は、
別のものなのです。

値引きという、静かな崩れ方

社長になってからも、その現実は続きました。

派遣業の仕事をしていたとき、
「もう少し安くならないか」

その一言に応じるたびに、
少しずつ、会社の体力が削られていく。

悔しい。
情けない。

……これでいいのか、と自分に問いながら、
それでも仕事を取るために応じてしまう。

なぜ、こうなるのか。

答えは、シンプルでした。

替えのきく存在になっていたからです。

採用にも、同じことが起きている

この構造は、採用にも表れていました。

よく見せようとして整えた言葉。
きれいに作り込まれた見た目。

けれど、入社した瞬間に違和感が生まれる。

思っていたのと違う。
互いに。

そんな小さなズレが、
やがて離職につながっていく。

……どこかで無理をしていたのかもしれません。

本当の自分たちを、
自分たちの言葉で語れていなかった。

そのことに、あとから気づかされました。

戦い方を知るということ

転機は、ランチェスター戦略との出会いでした。

どこで戦うのか。
誰に選ばれるのか。

その問いに向き合ったとき、
これまでの経験が、静かにつながっていきました。

「ああ、そういうことだったのか」

それは、大きな変化というより、
腑に落ちる感覚に近いものでした。

努力の量ではなく、
やり方、戦い方そのものが違っていたのです。

変わる会社に共通すること

ランチェスター戦略を学び、実践し、
気がつけば37年が経っていました。

これまで、1,600社を超える現場に関わってきました。

劇的に変わる会社もあれば、
少しずつ変わっていく会社もあります。

ただ、共通していることがあります。

自分たちの独自の領域をつくり、
やるべきことを決めていること。
そして、それを続けていること。

特別なことではありません。
けれど、それができている会社は、強い。

実践がないと、会社は変わらない

多くの会社は、こう取り組んでいます。

戦略だけ。
ツールだけ。
研修だけ。

けれど、会社は変わらない。

なぜでしょうか。

答えは、シンプルです。

戦略・仕組み・教育が、
つながっていないからです。

戦略は、方向を決めること。
仕組みは、売れる流れをつくること。
人材は、それを実行すること。

この3つが、ひとつにつながったとき、
はじめて会社は動き出します。

私たちが提供しているのは、
この3つを一体で耕すこと。

それ以外ではありません。

あなたの会社にも、価値があります

ただ、それがまだ、
言葉になっていないだけかもしれません。

共に設計図を描き、実践する

私たちがやっていることは、シンプルです。

言葉になっていない現場の価値を見つけること。
それを、戦略という設計図にすること。
そして、現場で実行できる形にすること。

ある社長が、こう言いました。

「もう値引きの話をされなくなったんです」

その一言に、すべてが詰まっていると思いました。

それを、一緒に見つけていく。
そして、伴走していく。

それが、私たちの仕事です。

最後に

私自身もまた、
次の世代へとバトンを渡す時期を迎えています。

あと3年で、息子にこの仕事を託します。

息子は、まじめで一生懸命な人間です。

小さな頃から、嘘をつかない。
人のことを思いやる。

そんな子でした。
それは今も、変わりません。

東大阪のライソンという会社で育てていただき、
ユーチューバーとしての経験も積みながら、
今は、共に仕事をしています。

これからは、息子の時代です。

けれど、変わらないものがあります。

それは、
お客様と共に未来を創ってい設計図です。

会社は、一代で終わるものではありません。

想いは引き継がれ、
形を変えながら、次の時代へと続いていく。

私たちは、これからも。

お客様と共に、未来を創り続けていきます。

投稿者プロフィール

佐藤元相

1962年　大阪生まれ。1位づくり戦略コンサルタント。
立志立命式代表世話人。
中小企業に従事した自らの体験を踏まえ、コンサルタントとしてこれまで1300社以上の指導実績を持つ。
また豊富な現場経験から生み出された1位づくり戦略をはじめ多彩なテーマで年間100回以上のセミナーを行い、実践的かつ即効性がある好評を博している。
自ら主催する経営塾「あきない道場」には、全国からたくさんの経営者が参加。その理論を実践し短期間に多くの成功事例を生み出している。

著書には、『小さな会社★採用のルール』をはじめ、『「あなたのところから買いたい」とお客に言われる小さな会社』、『小さな会社☆No.1のルール』、『小さな会社☆集客のルール』、『スゴい仕掛け』など、いずれもAmazonカテゴリーで1位を獲得している。

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