あきない実践道場はランチェスター戦略で差別化と価値を高める仕組みをつくり、業界平均2倍の利益を目指す経営者の学び実践の場です。

戦後最大危機を克服する知恵を学ぶ！
従業員100人以下の会社では、社長の願望と正しい戦略でほぼ業績が決まります。

確実に業績を上げるために必要なこととは？

「業績をよくするためには、いったい何から始めたらいいのでしょうか？」というような質問を受ける機会が少なくありません。経営にはカタチがないので捉えどころがないのです。じつは、多くの経営者が事業の業績が良くなるために何をすればいいのか？理解していないのが現状なのです。

業績の良い会社と業績の悪い会社を比較分析してみると業績の良い会社には必ず何かの分野で1番というモノがあります。一方で、業績の悪い会社は、あれもこれもと手を広げて何も差別化できるモノを持ち合わせていません。

つまり、業績の良い会社には必ず差別化した1番の分野があるのです。

事業の目標は特定分野で差別化して1位になること

あきない道場卒業生で確実に業績を伸ばしている会社を紹介すると・・・

などがあります。

いかがでしょうか？

ここで挙げた企業の経営者たちは、差別化戦略を学び、独自の勝てる土俵づくりに取り組んできました。

利益性の高い会社は5つの戦略にづくりに取り組んでいます。

経営にはこれらの5つの戦略をつくり差別化することが重要なポイントなのです。

私たちは戦略をつくり差別化を実行するために「1位づくり戦略サイクル」の仕組みで支援しています。

あきない実践道場では3ヶ月間で「特定分野で1位を目指す」のに必要な取り組みを徹底して学べるプログラムを用意しています。

あきない実践道場で得られること

あきない実践道場のプログラム

第1講 顧客維持戦略	経営の全体像を明確にする 利益性の原則 経営を構成する8大要因を理解する 経営を構成する要因のウェイトづけを学ぶ 顧客維持戦略の目的と実行 ゴールは「お礼ハガキを仕組み化してリピート客につなげる仕掛けづくり」です。
第2講 願望を明確にする	科学的問題解決法を理解する 事業の使命と未来を明らかにする 問答思考法であなたの願望を探究する 社長の時間戦略 ゴールは「人を幸せにする願望をストーリーで描く」です。
第3講 地域戦略	利益性の公式を知る 利益性を高める３つの時間 行動を分析する 利益性が高くなる営業エリアの作り方を事例で学ぶ ゴールは「狭いエリアでお客を増やす営業エリアの作り方」です。
第4講 業界・客層戦略	お客インタビューから事業の仮説を立てる 各個撃破主義で1位の客層を定める 特定客層から独自の１位を導き出す 絞り込み戦略で顧客から情報を引き出す 接近戦による顧客との信頼関係づくり ゴールは「お客さまインタビューで１位の強みを発見する仕組みづくり」です。
第5講 商品戦略	商品戦略の目的目標を理解する 強者の狙う商品戦略とは 弱者が取り組む差別化商品戦略とは お客の要望や困り事から「すき間」市場を発見する 顧客情報から価値を探究する ゴールは「客層・商品を絞り込み・1位になる専門分野の作り方」です。
第6講 営業戦略	地域チラシで集客率を高める方法 貼り紙看板で地元客を集める方法 仮説をたてて新しいお客を育てる 革新的な営業で成功している下請け町工場の事例 ゴールは「1位づくりマーケティングシートの作成」です。
第7講 販売戦略	営業全体を見える化してお客づくりの理解を深める 展示会商談前に商談が決まる営業の仕組み 勝てる市場を展示会営業から切り開く ゴールは「展示会営業で見込み客を増やす仕組み」です。
第8講 1位づくり戦略	1位づくり戦略を事例で学ぶ 自社の1位づくり戦略立案 ゴールは「毎日の仕事で成果を出す仕組みづくり」です。
第9講 取り組み発表会 ＆卒業式	取り組み発表「実践したこと、得られた成果や課題、改善点など」 講師より戦略的視点から個別アドバイス 自社の戦略をブラッシュアップ ゴールは、「1位づくり戦略実行計画書づくり」です。

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