読み物
第3話 営業は商品を売る仕事ではありません
佐藤 元相のブログ
2026.7.09
一人のお客さまの課題を解決することが、専門性を高める 前回のブログの第2話では、 営業は話す仕事ではなく、お客さまの話を聞く仕事であることをお伝えしました。 営業担当者が一方的に商…
「経費は粗利益から出ている」営業マンの一言が教えてくれたこと
2026.7.06
先日、地方のある自動車メーカー様で営業研修を行いました。 研修の最後に、参加者の皆さんへ感想を書いていただきました。 その中で、一枚の感想文が私の心に残りました。 そこには…
人間力とは解釈力である|経営者同士の対話が教えてくれた人生の本質
2026.7.03
同じ出来事が起きても、前向きに歩き出す人がいます。 一方で、その出来事に心を奪われ、前へ進めなくなる人もいます。 その違いは、能力でしょうか。 環境でしょうか。 私は違うと思…
営業力強化はホームページからではない｜ランチェスター戦略が教える「情報収集」の重要性【後編】
2026.7.02
ホームページを作れば、営業力は強化されるのでしょうか？ 前編はこちらです。 さて、本日も営業力強化についてお話しします。 売上を伸ばしたい。 新しい販路を開拓したい。 …
営業力強化はホームページからではない｜ランチェスター戦略が教える「情報収集」の重要性【前編】
2026.6.29
本日は、営業力強化についてお話したいと思います。 売上を伸ばしたい。 新しいお客様を増やしたい。 新しい市場を開拓したい。 そう考えた時、多くの会社では、 ホームページ…
価格競争から抜け出す会社は、『売る前』に違いがある|サポーター専門店で気づいた価格競争から抜け出す方法
2026.6.26
今回は、「価格競争から抜け出す営業」についてお話したいと思います。 最近、膝を痛めたことをきっかけに、私はある専門店を訪れました。 その体験を通じて、 ・なぜ人は専門家に相談したく…
AIを学ぶのは流行だからではない｜お客さまとの時間を増やすために
2026.6.25
NNAスタッフ全員で始めた3つのAIプロジェクト 2026年6月24日。 NNAスタッフ全員でAI活用研修の第2回を受講しました。 講師は株式会社デジックの倉田慎介社長です。 …
町工場の値上げ交渉は価値提案に変えよ|ランチェスター戦略の実践
2026.6.18
今回は、「値上げ交渉」についてお話したいと思います。 原材料費の高騰。 電気代の上昇。 人件費の増加。 物流費の値上がり。 多くの中小企業や町工場が厳しい経営環境の中に…
心のイヤホンを外せ|ブルーオーシャンはお客さまの声の中にある
2026.6.16
今回のお話は、ブルーオーシャンの見つけ方についてです。 先日、電車に乗っていた時のことです。 私は座席に座り、本を読んでいました。 ある駅に到着し、一人の女子学生が電車を降りました…
成約率80％は提案前に決まる|自社の営業プロセスを書き出してみる中小企業の営業戦略
2026.6.14
今回のお話は営業についてです。 私はこれまで多くの町工場の経営者や工務店の社長とお会いしてきました。 その中で感じるのは、 「営業を体系的に学んだことがある人が意外と少ない」 …
