第1回｜小さな会社には、小さな会社の採用の勝ち方がある。5年後、人がいなくなる工務店が増えていく

佐藤 元相のブログ

2026.5.15

地域密着企業の採用現場で起きている“ミスマッチ”の正体 2026年5月12日、東京・新宿のLIXILショールームで、「ランチェスター採用戦略」をテーマにした勉強会を開催しました。 今回ご…

人材育成とは、「話す力」と「引き出す力」を育てること。対話がある会社に、人は残る。

佐藤 元相のブログ

2026.5.12

対馬話し方セミナーのオープニング 対馬をより元気にプロジェクト「話し方セミナー」レポート 2026年5月9日、長崎県・対馬で開催された「対馬をより元気にプロジェクト」。 今回は、対…

あきない接点道場に興味のある方へ

佐藤 元相のブログ

2026.5.04

新規開拓を仕組みに変える営業のやり方 数ある研修の中から、私たちのサイトをご覧いただきありがとうございます。そして「あきない接点道場」に興味を持っていただき、本当にありがとうございます。 …

あきない実践道場に興味のある方へ

佐藤 元相のブログ

2026.5.04

あきない実践道場に興味のある方へ 数ある研修の中から、私たちのサイトにお越しいただき、ありがとうございます。そして、あきない実践道場に興味を持っていただいたこと、心から嬉しく思います。 …

なぜ頑張っている会社ほど苦しくなるのか｜利益が残らない本当の理由

佐藤 元相のブログ

2026.5.04

今回のお話は、「なぜ、頑張っている会社ほど苦しくなるのか？」についてです。 技術もある。社員も頑張っている。それでも利益が残らない。 そんな悩みを抱える中小企業の経営者の方へ向けて、私自…

なぜ研修は12名までなのか―私たちは“担任の先生のように関わる”研修の場を創りたい

佐藤 元相のブログ

2026.5.03

人と、ちゃんと向き合うために 本当に、この関わり方でいいのか。 ときどき、自分に問いかけています。 国境の島　対馬の海 研修をして、その場で終わっていないか。 現場に戻…

「採用は経営である」人が集まり続ける店の共通点｜ランチェスター戦略で解く採用の本質

佐藤 元相のブログ

2026.5.01

― 東岸和田・彩鳥屋てっちゃんに学ぶ「ランチェスター採用戦略」 ― 2025年7月7日、私たちは東岸和田にある「彩鳥屋てっちゃん」を視察しました。 採用・定着に悩む中小企業のための”現場…

商品で差別化できない時代に営業が磨くべき力とは｜住宅建材営業の新戦略

佐藤 元相のブログ

2026.4.30

2026年4月29日、北陸・金沢のLIXILショールームにて、木材・建材流通店の社員の皆さま、そして商社・メーカーの営業幹部や若手営業マンを対象に営業研修を行いました。 今回のテーマは「営業力…

工務店経営者が今すぐ見直すべき戦略について

佐藤 元相のブログ

2026.4.29

戦略転換の本質 先日、北陸で大手住宅資材メーカーおよび販売会社グループより、講演の機会をいただきました。 講演前に、住宅資材販売会社の社長から興味深い話を伺いました。 「同じ商品を…

社員が育たない理由と、営業”が顧客を失う理由

佐藤 元相のブログ

2026.4.24

たった一つの「後回し」で顧客を失う現実 先日、ある営業マンから相談を受けました。「長くお付き合いしていたお客様を失ってしまいました」 きっかけは、たった一本の連絡でした。…