売り込まない通信がお客さまとの関係を育てる｜「みよし通信」128号に学ぶ製造業の顧客維持

佐藤 元相のブログ

2026.8.27

今回のお話は、製造業における「通信を使ったお客さまとの関係づくり」についてです。 商品を売り込むのではなく、社長の体験や感じたことを伝え、共感を育てていく。 株式会社三好キカイの三好公一…

展示会で受注を増やしたいなら、まず3社のお客さまに聞く｜町工場のランチェスター営業戦略

佐藤 元相のブログ

2026.8.21

今回のお話は、 「展示会で成果を出すために、まず何から始めればいいのか」 についてです。 2026年8月21日。 尼崎産業フェア2026に出展される企業の皆さまに向けて、ウェ…

人生を変える言葉の魔法｜新しい挑戦を楽しめる人は、自分に何を語っているのか

佐藤 元相のブログ

2026.8.13

今回のお話は、「自分にかける言葉が、人生や行動にどんな影響を与えるのか」というお話です。 新しい仕事。 新しいプロジェクト。 初めての講演。 初めての試合。 何…

人を育てることは、会社の未来を手渡すこと｜受け継いだものを、次の世代へつないでいく社員教育

佐藤 元相のブログ

2026.8.12

今回は、3回シリーズの最後として、 「人は、何のために成長するのか」 について考えてみたいと思います。 第1回では、 「自分はできる」「自分はやれる」 と思える自信につ…

「自分で決める」から、社員は動き始める｜与えられた目標から、自分の意志で動く社員へ

佐藤 元相のブログ

2026.8.11

今回は、 「社員の主体性は、どうすれば育つのか」 について考えてみたいと思います。 「言われたことはやる。でも、それ以上はやらない」 「何でも社長や上司に聞いてくる」…

9つの質問で社員の成長が見えてくる｜「自分はできる」と思える社員を育てる振り返りの力

佐藤 元相のブログ

2026.8.10

今回は、 「社員を育てるとは、どういうことなのか」 について考えてみたいと思います。 製造業や工務店の社長から、 「若い社員がなかなか育たない」 「もっと自信を…

AIが事務仕事を減らした。その時、人は何をするのか？｜内勤営業という新しい役割

佐藤 元相のブログ

2026.7.31

先日、ある精密金型工場の社長から興味深い話を聞きました。 「AIを導入したことで、見積もり作成の手間が大幅に減ったんです。感覚的には8割くらい改善されたと思います。」 これまで多くの時間…

第5話・最終回｜営業教育で会社は変わる

佐藤 元相のブログ

2026.7.24

「安くしないと売れない」は営業だけの問題ではない｜社長が取り組む営業教育 これまで4回にわたり、 「営業教育で会社は変わる」 というテーマでお伝えしてきました。 第1…

第4話　価値を言葉にできない会社は、価格で比較される

佐藤 元相のブログ

2026.7.21

価値を言葉にできない会社は、価格で比較される ローマで2位のマルゲリータを注文しなかった理由 前回のブログでは、営業担当者の仕事は、 商品を売ることから始まるのではなく、 お…

第3話　営業は商品を売る仕事ではありません

佐藤 元相のブログ

2026.7.09

一人のお客さまの課題を解決することが、専門性を高める 前回のブログの第2話では、 営業は話す仕事ではなく、お客さまの話を聞く仕事であることをお伝えしました。 営業担当者が一方的に商…