「紹介が増える工務店」と「じり貧工務店」の違い

佐藤 元相のブログ

2026.5.29

既存客を大切にできない会社は、いつまでも新規に追われる 先日、ある工務店の社長から、 「最近、紹介が減ってきたんです」 という相談を受けました。 よく話を聞くと、家を建てた後…

売れている営業マンほど「しゃべらない」｜中小企業に必要な“聞く力”とは

佐藤 元相のブログ

2026.5.28

なぜ“聞く力”が中小企業の未来を変えるのか 今回のお話は、 「売れている営業マンほど、お客さまをよく知っている」 ということについてです。 できる営業マンというと、 …

「うちは何屋なのか？」が曖昧な会社ほど、価格競争に巻き込まれる

佐藤 元相のブログ

2026.5.26

大阪城の石垣から学んだ“戦略が見える”という話 今回のお話は、 「言葉を知ることで、見える世界が変わる」 ということについてです。 実はこれは、経営でも同じだと考えています。…

移動時間が増えるほど営業力は下がる｜地域密着の重要性

佐藤 元相のブログ

2026.5.25

コピー機の営業マンの話から見えた、地域戦略の本質 今回のお話のテーマは、地域戦略です。 先日、あるコピー機の営業マンが会社に来られました。 提案内容は、とても魅力的でした。 …

中小企業の価値は“発信”で伝わる｜学生との対話で見えたブランディングの本質

佐藤 元相のブログ

2026.5.23

「学生と企業が対話するプロジェクト」が、次のステージへ進み始めた 今回のお話は、以前ブログでもご紹介した、 「学生と企業が対話するプロジェクト」 の続編です。 以前のブログで…

小さな不便が解消できずに会員離れ？パーソナルジム経営で見直したい顧客維持戦略

佐藤 元相のブログ

2026.5.22

今回のお話は、「お客さまの不便を減らすことが、顧客維持につながる」というテーマです。 新規のお客さまを増やすことは大切です。しかし実際には、今いるお客さまが離れないようにすることも、経営では非…

地域密着企業はなぜ強いのか？｜工務店と営業現場に学ぶ地域戦略

佐藤 元相のブログ

2026.5.20

あきない実践道場で学ぶ、小さな会社の地域戦略 今回のお話は、「あきない実践道場4講」で行われた、地域戦略の実践発表についてです。 小さな会社にとって、営業エリアをどう決めるかは、…

なぜ、その若者は“条件のいい会社”を辞めたのか？「人を育てる文化」が、採用力になる時代

佐藤 元相のブログ

2026.5.19

今回のテーマは、 「若者は、何を見て会社を選んでいるのか？」 です。 給料。休日。福利厚生。 もちろん大切です。 しかし今、それだけではない理由で、会社を選ぶ若者が増え…

365日ブログを書いた町工場の社長が気づいた「本当に大切なこと」― 私の気づき―

佐藤 元相のブログ

2026.5.18

今回のお話は、「続けることで見えてくる、自分の本音」についてです。 毎日ブログを書く。ホームページを書き換える。 そんな一見地味な取り組みの中に、実は“自分が本当に大切にしている…

第3回地域密着の工務店だからできる、“ご近所採用”とストーリー型チラシの実践

佐藤 元相のブログ

2026.5.17

今回のお話は、地域密着の工務店が実践した「弱者の採用戦略」についてです。 小さな会社は、大手企業のように、 給与 福利厚生 広告費 知名度 だけで採用競争をし…