第4話　価値を言葉にできない会社は、価格で比較される

佐藤 元相のブログ

2026.7.21

価値を言葉にできない会社は、価格で比較される ローマで2位のマルゲリータを注文しなかった理由 前回のブログでは、営業担当者の仕事は、 商品を売ることから始まるのではなく、 お…

第3話　営業は商品を売る仕事ではありません

佐藤 元相のブログ

2026.7.09

一人のお客さまの課題を解決することが、専門性を高める 前回のブログの第2話では、 営業は話す仕事ではなく、お客さまの話を聞く仕事であることをお伝えしました。 営業担当者が一方的に商…

「経費は粗利益から出ている」営業マンの一言が教えてくれたこと

佐藤 元相のブログ

2026.7.06

先日、地方のある自動車メーカー様で営業研修を行いました。 研修の最後に、参加者の皆さんへ感想を書いていただきました。 その中で、一枚の感想文が私の心に残りました。 そこには…

人間力とは解釈力である|経営者同士の対話が教えてくれた人生の本質

佐藤 元相のブログ

2026.7.03

同じ出来事が起きても、前向きに歩き出す人がいます。 一方で、その出来事に心を奪われ、前へ進めなくなる人もいます。 その違いは、能力でしょうか。 環境でしょうか。 私は違うと思…

営業力強化はホームページからではない｜ランチェスター戦略が教える「情報収集」の重要性【後編】

佐藤 元相のブログ

2026.7.02

ホームページを作れば、営業力は強化されるのでしょうか？ 前編はこちらです。 さて、本日も営業力強化についてお話しします。 売上を伸ばしたい。 新しい販路を開拓したい。 …

営業力強化はホームページからではない｜ランチェスター戦略が教える「情報収集」の重要性【前編】

佐藤 元相のブログ

2026.6.29

本日は、営業力強化についてお話したいと思います。 売上を伸ばしたい。 新しいお客様を増やしたい。 新しい市場を開拓したい。 そう考えた時、多くの会社では、 ホームページ…

価格競争から抜け出す会社は、『売る前』に違いがある|サポーター専門店で気づいた価格競争から抜け出す方法

佐藤 元相のブログ

2026.6.26

今回は、「価格競争から抜け出す営業」についてお話したいと思います。 最近、膝を痛めたことをきっかけに、私はある専門店を訪れました。 その体験を通じて、 ・なぜ人は専門家に相談したく…

AIを学ぶのは流行だからではない｜お客さまとの時間を増やすために

佐藤 元相のブログ

2026.6.25

NNAスタッフ全員で始めた3つのAIプロジェクト 2026年6月24日。 NNAスタッフ全員でAI活用研修の第2回を受講しました。 講師は株式会社デジックの倉田慎介社長です。 …

町工場の値上げ交渉は価値提案に変えよ|ランチェスター戦略の実践

佐藤 元相のブログ

2026.6.18

今回は、「値上げ交渉」についてお話したいと思います。 原材料費の高騰。 電気代の上昇。 人件費の増加。 物流費の値上がり。 多くの中小企業や町工場が厳しい経営環境の中に…

心のイヤホンを外せ|ブルーオーシャンはお客さまの声の中にある

佐藤 元相のブログ

2026.6.16

今回のお話は、ブルーオーシャンの見つけ方についてです。 先日、電車に乗っていた時のことです。 私は座席に座り、本を読んでいました。 ある駅に到着し、一人の女子学生が電車を降りました…