「下請けだから仕方ない」から脱却せよ！ランチェスター戦略で設計する製造業の営業のやり方

佐藤 元相のブログ

2026.3.02

業績が下降している。業界が冷え込んでいる。アメリカの関税政策の影響も大きい。そんな声を、私は現場で何度も聞いてきました。 しかし、ここで問いかけたい。「下請けだから仕方ない」という発想から、「…

事業戦略を整え 差別化と成長につなげる_新春お年玉セミナー開催レポート

佐藤 元相のブログ

2026.1.09

2026年の飛躍に向け、経営の軸を整える早朝2時間 2026年1月6日、ランチェスター早朝勉強会として「新春お年玉セミナー」を開催しました。新年最初の勉強会ということも…

大手の下請け会社が倒産していく本当の理由４選｜中小企業が今すぐ考えるべき「依存経営」のリスクとは

佐藤 元相のブログ

2025.12.25

近年、中小企業の倒産件数が増加しています。とくに「大手企業の下請け」として事業を続けてきた会社ほど、厳しい状況に追い込まれているケースが少なくありません。 本記事では、「大手の…

展示会費用の200万円をドブに捨てないでください。人が集まるブースと閑古鳥が鳴くブース、決定的な「3つの準備」の差

佐藤 元相のブログ

2025.12.11

「展示会に出展したけれど、思ったほど成果が出なかった…」「名刺は集まったが、後で電話しても『結構です』と切られてしまう」そんな経験はありませんか？ 「どうぞご覧くださーい」と…

「希望を描くのが社長の仕事」パイン株式会社・上田豊会長が語る、“人の力を信じる経営”と時代の読み方

佐藤 元相のブログ

2025.10.13

こんにちは！1位づくり戦略コンサルタント　佐藤元相です。前回の工場視察勉強会の続きです。今回は、パイン株式会社 滋賀工場で行われた勉強会で、上田豊会長が語られた「社長の仕事」「人を育…

受注率70％のヒミツを大公開！地域密着工務店・正田工建に学ぶ経営勉強会レポート

佐藤 元相のブログ

2025.9.09

2025年7月23日、愛知県で木材プレカット工場を営む株式会社シンホリと、NNAが共同で、中小工務店向けの視察勉強会を開催しました。この日は、愛知県を中心に約20名の工務店経営者や現…

「誰に売るか」で営業のすべてが変わる

佐藤 元相のブログ

2025.5.16

顧客ターゲティングとニッチ戦略で売上を最適化する｜あきない実践道場36期レポート 「売れないのではなく、届ける相手が間違っているのかもしれない。」 あきない実践道場36期 …

小さく始めて大きく飛ぶ！展示会営業は“ペンシルロケット方式”で

佐藤 元相のブログ

2025.5.02

こんにちは。私は現在62歳を迎えた中小企業の経営者です。4年後に事業承継を予定しており、これからの会社の方向性を模索する中で、「展示会」を使った取り組みを始めました。 この記事では、私…

中小企業経営者が知るべき「3つの時間の使い方/利益性の原則とは何か？」あきない実践道場レポート

佐藤 元相のブログ

2025.4.27

売上を上げることはもちろん大事だ。しかし、売上だけでは会社は守れない。必要なのは、「粗利益を確保できる仕組み」をつくること。 あきない実践道場の様子 今回のあきない実践道場第2講では、そ…

納期遵守100％が会社の信頼をつくる_東洋バレル技研の「全社員営業」と町工場の情報物量戦略

佐藤 元相のブログ

2025.4.06

先日、大阪市平野区にある「東洋バレル技研」さんの月例勉強会に参加させていただきました。 東洋バレル技研の勉強会 社員数は10名という小規模な町工場。しかし、社内で交わされる言葉、整った業…