第4話　価値を言葉にできない会社は、価格で比較される

佐藤 元相のブログ

2026.7.21

価値を言葉にできない会社は、価格で比較される ローマで2位のマルゲリータを注文しなかった理由 前回のブログでは、営業担当者の仕事は、 商品を売ることから始まるのではなく、 お…

東大阪・永田製作所様の新工場へ。強みをさらに磨く「ものづくりの発信基地」

藤原 紀子のブログ

2026.7.10

先日、東大阪市の切削達人・永田製作所様へお伺いしました。 今回の目的は、複数あった工場を集約した新工場の案内マップを制作するための事前調査とヒアリングです。 デザイナーと一緒に工場内を見…

第3話　営業は商品を売る仕事ではありません

佐藤 元相のブログ

2026.7.09

一人のお客さまの課題を解決することが、専門性を高める 前回のブログの第2話では、 営業は話す仕事ではなく、お客さまの話を聞く仕事であることをお伝えしました。 営業担当者が一方的に商…

「経費は粗利益から出ている」営業マンの一言が教えてくれたこと

佐藤 元相のブログ

2026.7.06

先日、地方のある自動車メーカー様で営業研修を行いました。 研修の最後に、参加者の皆さんへ感想を書いていただきました。 その中で、一枚の感想文が私の心に残りました。 そこには…

人間力とは解釈力である|経営者同士の対話が教えてくれた人生の本質

佐藤 元相のブログ

2026.7.03

同じ出来事が起きても、前向きに歩き出す人がいます。 一方で、その出来事に心を奪われ、前へ進めなくなる人もいます。 その違いは、能力でしょうか。 環境でしょうか。 私は違うと思…

営業力強化はホームページからではない｜ランチェスター戦略が教える「情報収集」の重要性【後編】

佐藤 元相のブログ

2026.7.02

ホームページを作れば、営業力は強化されるのでしょうか？ 前編はこちらです。 さて、本日も営業力強化についてお話しします。 売上を伸ばしたい。 新しい販路を開拓したい。 …

ランチェスター戦略で考える中小企業のSNS活用/父が戦略を語り、僕が戦術を語った日

佐藤 大将のブログ

2026.6.30

HORPの会でSNSについて講演しました 先日、東京で開催されたHORPの会にて講演をさせていただきました！会場はLIXILの研修ルーム。 参加者はLIXILリフォームショップの皆さまを…

営業力強化はホームページからではない｜ランチェスター戦略が教える「情報収集」の重要性【前編】

佐藤 元相のブログ

2026.6.29

本日は、営業力強化についてお話したいと思います。 売上を伸ばしたい。 新しいお客様を増やしたい。 新しい市場を開拓したい。 そう考えた時、多くの会社では、 ホームページ…

価格競争から抜け出す会社は、『売る前』に違いがある|サポーター専門店で気づいた価格競争から抜け出す方法

佐藤 元相のブログ

2026.6.26

今回は、「価格競争から抜け出す営業」についてお話したいと思います。 最近、膝を痛めたことをきっかけに、私はある専門店を訪れました。 その体験を通じて、 ・なぜ人は専門家に相談したく…

AIを学ぶのは流行だからではない｜お客さまとの時間を増やすために

佐藤 元相のブログ

2026.6.25

NNAスタッフ全員で始めた3つのAIプロジェクト 2026年6月24日。 NNAスタッフ全員でAI活用研修の第2回を受講しました。 講師は株式会社デジックの倉田慎介社長です。 …