町工場の値上げ交渉は価値提案に変えよ|ランチェスター戦略の実践

佐藤 元相のブログ

2026.6.18

今回は、「値上げ交渉」についてお話したいと思います。 原材料費の高騰。 電気代の上昇。 人件費の増加。 物流費の値上がり。 多くの中小企業や町工場が厳しい経営環境の中に…

心のイヤホンを外せ|ブルーオーシャンはお客さまの声の中にある

佐藤 元相のブログ

2026.6.16

今回のお話は、ブルーオーシャンの見つけ方についてです。 先日、電車に乗っていた時のことです。 私は座席に座り、本を読んでいました。 ある駅に到着し、一人の女子学生が電車を降りました…

成約率80％は提案前に決まる|自社の営業プロセスを書き出してみる中小企業の営業戦略

佐藤 元相のブログ

2026.6.14

今回のお話は営業についてです。 私はこれまで多くの町工場の経営者や工務店の社長とお会いしてきました。 その中で感じるのは、 「営業を体系的に学んだことがある人が意外と少ない」 …

2番目は誰も知らない｜中小企業が勝つ「○○専門」戦略とは、

佐藤 元相のブログ

2026.6.12

今回のお話は、「何でもできます」ではなく、「○○専門」が選ばれる理由についてです。（あきない実践道場38期第6講営業戦略より） 中小企業の場合、経営者や営業の方がの多くは、「うちは何でも対応で…

【プレスリリース】「AI×内勤営業教育」が町工場を救う

佐藤 元相のブログ

2026.6.09

報道関係者各位 2026年6月2日 NNA株式会社 「AI×内勤営業教育」が町工場を救う 事務作業はAIに任せて、事務員は「関係づくり営業」の推進役へ 人手不足に悩む中…

社員教育の前に必要なこと｜会社を元気にするOSづくり

佐藤 元相のブログ

2026.6.08

今回のお話は、 「社員が育つ会社の文化風土を育成するOSづくり」 についてです。 私は長崎県対馬でビルメンテナンスサービス事業を行う企業で、話し方セミナーの企画・運営・講師を担当し…

地域密着の工務店の差別化はライバル調査から始まる｜ランチェスター戦略で考える弱者の勝ち方

佐藤 元相のブログ

2026.6.03

差別化したいなら、まず“ライバル調査”をしなければならない 今回のお話は、 「ライバルとの差別化」 についてです。 多くの会社は、 「差別化したい」 と言う。…

織物文化を武器にする｜京都の町工場の視察レポート

佐藤 元相のブログ

2026.6.01

京都の町工場で見た、日本のものづくりについて視察レポートをお届けします。 山﨑内装工業株式会社を訪問しました。 山﨑社長とは、2025年に大阪産業創造館で開催した「小さな町工場…

「紹介が増える工務店」と「じり貧工務店」の違い

佐藤 元相のブログ

2026.5.29

既存客を大切にできない会社は、いつまでも新規に追われる 先日、ある工務店の社長から、 「最近、紹介が減ってきたんです」 という相談を受けました。 よく話を聞くと、家を建てた後…

売れている営業マンほど「しゃべらない」｜中小企業に必要な“聞く力”とは

佐藤 元相のブログ

2026.5.28

なぜ“聞く力”が中小企業の未来を変えるのか 今回のお話は、 「売れている営業マンほど、お客さまをよく知っている」 ということについてです。 できる営業マンというと、 …