商品で差別化できない時代に営業が磨くべき力とは｜住宅建材営業の新戦略

佐藤 元相のブログ

2026.4.30

2026年4月29日、北陸・金沢のLIXILショールームにて、木材・建材流通店の社員の皆さま、そして商社・メーカーの営業幹部や若手営業マンを対象に営業研修を行いました。 今回のテーマは「営業力…

工務店経営者が今すぐ見直すべき戦略について

佐藤 元相のブログ

2026.4.29

戦略転換の本質 先日、北陸で大手住宅資材メーカーおよび販売会社グループより、講演の機会をいただきました。 講演前に、住宅資材販売会社の社長から興味深い話を伺いました。 「同じ商品を…

商品で差別化できない時代に営業が磨くべき力とは｜住宅建材営業の新戦略

佐藤 元相のブログ

2026.4.30

2026年4月29日、北陸・金沢のLIXILショールームにて、木材・建材流通店の社員の皆さま、そして商社・メーカーの営業幹部や若手営業マンを対象に営業研修を行いました。 今回のテーマは「営業力…

工務店経営者が今すぐ見直すべき戦略について

佐藤 元相のブログ

2026.4.29

戦略転換の本質 先日、北陸で大手住宅資材メーカーおよび販売会社グループより、講演の機会をいただきました。 講演前に、住宅資材販売会社の社長から興味深い話を伺いました。 「同じ商品を…

製造業の工場見学で感じた「学びの違い」とは？パインアメのSNS広報から学んだお客様視点

佐藤 大将のブログ

2026.4.20

NNA株式会社の後継ぎ候補の佐藤大将です。2029年6月1日に事業承継の予定です。 2026年4月16日、パインアメの滋賀工場へ視察に行ってきました。今回はNNAのお客様である製造業の社長さん…

事業承継は新しい価値をともにつくる！　中小企業×大学連携から生まれる「本物の学び」とは

佐藤 元相のブログ

2026.4.13

「ちょっと相談があるねん」 そう言って息子が話しかけてきました。事務所から移動して、研修ルームの扉を開けた瞬間、私は思わず足を止めました。 ホワイトボードいっぱいに書き込まれた文…

社員が育たない理由と、営業”が顧客を失う理由

佐藤 元相のブログ

2026.4.24

たった一つの「後回し」で顧客を失う現実 先日、ある営業マンから相談を受けました。「長くお付き合いしていたお客様を失ってしまいました」 きっかけは、たった一本の連絡でした。…

なぜ人は変われないのか？43年続いた習慣を手放して見えた「変わりたくない、という自然な心」

佐藤 元相のブログ

2026.4.12

なぜ人は変われないのか？ 「人は変わりたくない」 そんなふうに言われることがあります。 たしかに人は、いまのままでいたいと願うものです。慣れ親しんだ日々、繰り返してきたやり方。それ…

「今週中」っていつ？　伝えたつもり・分かったつもり

藤原 紀子のブログ

2026.3.05

先日、中学生の職場体験で、描くワークを行いました。 「これから言葉で伝えることを、そのまま絵に描いてくださいね。6つに分けてお伝えします。質問はなしです」 「絵、下手なんだよな～…

マニュアルは機械的？ お客さまづくりに効く！内勤営業マニュアルの考え方とネーミング

藤原 紀子のブログ

2026.2.06

マニュアルはない方がいい？ 内勤営業育成講座では、学んできたことをまとめてお客さま活動のマニュアルを作成していただきます。しかし、「マニュアルはない方がイイ」という声をお聞きす…

第3期SNS動画実践講座の第1講を開催しました！ライソンの経験を伝える

佐藤 大将のブログ

2026.4.27

僕が動画クリエイターになった理由と、はじまりの一日 はじめに NNA株式会社の後継ぎ候補の佐藤大将です。2029年6月1日に事業承継の予定です。 現在、「SNS動画実践講座」の第3…

製造業の工場見学で感じた「学びの違い」とは？パインアメのSNS広報から学んだお客様視点

佐藤 大将のブログ

2026.4.20

NNA株式会社の後継ぎ候補の佐藤大将です。2029年6月1日に事業承継の予定です。 2026年4月16日、パインアメの滋賀工場へ視察に行ってきました。今回はNNAのお客様である製造業の社長さん…

第3期SNS動画実践講座の第1講を開催しました！ライソンの経験を伝える

佐藤 大将のブログ

2026.4.27

僕が動画クリエイターになった理由と、はじまりの一日 はじめに NNA株式会社の後継ぎ候補の佐藤大将です。2029年6月1日に事業承継の予定です。 現在、「SNS動画実践講座」の第3…

働き方が変わる時代に問われること～時間と価値のバランスを考える～

藤原 紀子のブログ

2026.4.21

朝の訪問で感じた小さな気づき 先日、朝一でお客さまを訪問した際のことです。 約束の時間に伺い、まず部長さんとお話をしていると、周りで掃除をされている姿が目に入りました。 私…