2029年6月1日、NNAの後継ぎ候補の佐藤大将です!
先日、「あきない接点道場25期」の卒業式で、取り組み発表をさせていただきました!
まずは、このような貴重な学びの機会をいただいた社長、サポーターの皆さん、そして一緒に学んだ受講生の皆さん、本当にありがとうございました!
今回の発表では、展示会での取り組みや、接点道場で学んだことをお話しさせていただきました。
でも、発表を終えて改めて感じたことがあります。
それは、
「知っている」と「実行できる」は、まったく違う！！
ということです!
目次
「受講させてください」と僕からお願いしました。
今回の接点道場は、社長から「受講するか？」と言われたわけではありません!
僕から、
「受講させてください！」
とお願いしました。
今、NNAでは本当にたくさんのお客様とお仕事をさせていただいています!
関係性ができているお客様とお仕事させていただけることは、すっごく嬉しくて、楽しくて！
仕事が楽しくて仕方ないんですが、、、
でも、これから後継ぎとして、それだけでは絶対にあかんと思いました!
自分自身で新しいお客様と出会う力。
営業する力。
その力を身につけたい。
そう思って、サポーターではなく、一人の受講生として参加させていただきました!
僕は「知らなかった」わけではありません。
あきない接点道場で学ぶ営業プロセス。
ランチェスター戦略で大切な客層・商品・地域の絞り込み!
僕は全部、普段から聞いている内容です！
NNAに入社して3年。
毎日のようにランチェスター戦略の話を聞いています!
ほんまにミストシャワーみたいにランチェスター戦略を浴び続けています（笑）
だから、初めて聞く内容はほとんどありませんでした。
でも今回、めちゃくちゃ大きな気づきがありました!
それは、
知ってるだけじゃ、何も変わらない!
実行できるかどうかは、本当に別物やということです!
去年の展示会は、本当に悔しかった。
去年、NNAは15年ぶりに展示会へ出展しました!
僕も初めて展示会リーダーを担当させてもらいました!
正直、何をしたらいいか全然分かりませんでした!
ブースを作るのも初めて。
ポスターを作るのも初めて。
展示会自体も初めて。
「これでええんかな？」
そんなことばかり考えながら準備していました!
でも、当日はたくさんのNNAのお客様がブースへ来てくださり、すごく盛り上がりました!
めっちゃくちゃうれしかったんです！！！
でも、僕の中では全然納得できませんでした。
「もっと事前準備の段階で自分で考えて動きべきだったんじゃないか。」
「会社にある仕組みや戦略にのっとっただけで、自分から考えることをしていないんじゃないか。」
そんな悔しさがずっと残っていました。
計画は立てる。でも、計画通りにはいかない。
展示会が終わってから、社内で何度も反省しました！
客層はどこなのか。
商品は何なのか。
地域はどこなのか。
みんなで話し合って、2回目に出店した大阪勧業展2025に向けて話し合いました！
そして、大阪勧業展2025では、展示会前にはDMも送り、展示会後のフォローまでしっかり計画しました！
「今回はいける！」
そう思っていたんですが…
実際は、ブースの場所が思っていた場所ではありませんでした、、、
僕たちが会いたかったものづくり企業ではなく、周りは商工会議所や行政関係のブース。
正直、
「あっちゃーーーーー。こりゃまずいわ。」
そう思いました。
計画していた客層と全然違う場所にブースを構えることになってしまったんです！
半年後、一本のメールが届きました。
そのメールを見て、本当に驚きました。
商工会議所から講演依頼だったんです。
理由を聞いてさらに驚きました。
「大阪勧業展でお会いしました。」
「事前に送っていただいたDMも読んでいました。」
まさか、そこにつながるとは思ってもいませんでした！
その時に社長であり父の佐藤元相から、昔に教えてもらった事を思いました。
「計画はめちゃくちゃ大事。でも、計画通りには絶対にいかない。」
だからといって、計画する意味がないわけじゃない。
計画して、
実際に行動して、
やってみたからこそ、
思いもよらない成果につながる。
これが今回、展示会を通して一番感じたことでした！
本当に、
「とにかくやってみる！」
やってみたから気づいたことがある！なのでとにかく実行することが大事なんだと学びました！
点と点が一本の線になりました。
今回、あきない接点道場で営業プロセスを学んで、
「あ、このDMってこのためやったんや！」
「あ、このフォローはがきにも意味があったんや！」
「あ、展示会って当日だけじゃないんや！」
今まで会社でやってきたことが、全部一本の線になりました！
去年の僕は、
会社の仕組みに乗って動いていただけ。
正直、どこか「やらされている」感覚もありました。
でも今は違います。
営業プロセスを理解したことで、
「なぜやるのか」
が見えるようになりました。
これが僕にとって一番大きな変化でした！
次の展示会は、僕がやります。
今年も勧業展2026に出展します！
去年は会社の仕組みに乗って動いていました。
でも今年は違います！
展示会前のDMも。
誰に会うのかも。
展示会後のフォローも。
全部、自分で考えて実行します！！！！
去年は、
知っているだけ。
今年は、
自分で考えて、実行する！
これが今回、あきない接点道場で僕が得た一番大きな成果です！
今年の展示会は、僕が主体となって挑戦します。
昨年以上に成長した姿を見てもらえるよう、全力で取り組んでいきます！！
さ！今日も1日頑張りましょー！
投稿者プロフィール
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大学卒業後、関西No.1のパナソニック商品の販売実績を持つ住宅設備商社入社。退職後、オーストラリアへ1年留学。その後、動画クリエイターとしてライソン株式会社入社。Yotube編集、企画を学び、企業公式YouTubeアカウント登録者数目標1万人のところ、登録者数40万人へと成長させた。
年間総再生数は2億6千回
YouTube登録者数40万人
TikTokフォロワー15万人
Instagram6万人
日本の農業を応援する動画チェンネル「じゃむせ」プロジェクトリーダー
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