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佐藤大将

ランチェスター戦略で考える中小企業のSNS活用/父が戦略を語り、僕が戦術を語った日

2026.6.30

| 佐藤大将

HORPの会でSNSについて講演しました

先日、東京で開催されたHORPの会にて講演をさせていただきました！会場はLIXILの研修ルーム。

参加者はLIXILリフォームショップの皆さまを中心に、工務店さんやリフォーム会社さんなど、中小企業の経営者や幹部の方々でした！

テーマは、

「SNS×採用」を事例で学ぶ、ランチェスター式成長戦略セミナー

私は、企業YouTubeチャンネルで40万人の登録者をつくった経験や、現在コンサルティングさせていただいている製造業やサービス業での実践事例をもとにお話しさせていただきました！

いや～、東京ってだけでなんかちょと緊張しました笑

でも、気合を入れて挑んだ今回の講演で、一番伝えたかったことは、SNSのテクニックではありません。

SNSは魔法のツールではない

SNSを始めれば採用できる。

SNSを始めれば集客できる。

SNSを始めれば売上が上がる。

そんなイメージを持たれることがすごく多いです！

しかし、企業アカウントで40万人の登録者をつくった私だからこそ言えることがあります！

いっちょ前にすみません！でも本当に伝えたいは

「SNSは魔法のツールではありません！」

もちろん業種によってはSNS単体でも成果が出ることがあります。

でも、多くの中小企業ではそうじゃないんです！

SNSだけを頑張れば成果が出るほど、企業の広報や採用は単純ではないと、私はライソンで身をもって経験しました。

ランチェスター戦略で考えると、SNSは「戦術」である

今回の講演は、私の父でありNNA株式会社代表の佐藤元相が一か月前に同じHORPの会で「ランチェスター戦略」について講演をしていました。

そして今回、私はSNSについて講演しました。

その時、話しながら気づいたことがありました！

参加者の皆さんの理解が、とても早いんです！

なんでやろ？って思ったら、

父がすでに「戦略」を伝えていたからなんです！

私はその上で「戦術」であるSNSを伝えるだけでよかった！

改めて、ランチェスター戦略で考えると、

SNSは戦術です。

その前に、

会社の目的は何なのか。

客層は誰なのか。

商品は何なのか。

地域はどこなのか。

どんな会社になりたいのか。

そこが決まって初めて、SNSという戦術が活きてきます！

目的が違えば、SNSの使い方も変わる

私は講演の中でも何度もお伝えしました。

まず決めるべきは、

「何のためにSNSをするのか」

採用なのか。

集客なのか。

問い合わせなのか。

認知拡大なのか。

展示会への来場なのか。

ここが決まらないままSNSを始めると、

「毎日投稿すること」

が目的になってしまいます！←このケースが本当に多い！

逆に目的が決まれば、投稿内容も自然と決まりまるんです！

中小企業のSNSは「掛け合わせ」が一番強い

私がコンサルティングをさせていただいている会社で成果が出ているSNSには共通点があります。

それは、

SNSだけで成果を出そうとしていないこと！←これめっちゃ大事！

ホームページ × SNS

チラシ × SNS

ハガキ × SNS

展示会 × SNS

イベント × SNS

すでにある営業活動や採用活動とSNSを掛け合わせています。

例えば採用。

求人サイトを見た求職者が、その会社のSNSを見ることで、職場の雰囲気や働いている人の表情を知ることができます。

求人票だけでは伝わらない空気感が動画で伝わることで、

「ここなら安心して働けそう。」

そう思って応募してくれる方が実際にいました。

製造業のお客さまでは、この流れで採用につながりました。

SNSで採用したのではありません！

求人サイトとSNSを掛け合わせたことで採用につながったんです！

集客も同じだと思うんです！

チラシやハガキを見た方がQRコードからInstagramを見る。

そこには施工事例だけではなく、お客様の声や担当者の人柄、会社の雰囲気がある。

紙では伝わらない情報をSNSが補ってくれます。

展示会でも同じでした。

展示会前に送るDMに動画のQRコードを付けました。

すると当日は、

「動画を見ました。」

「広報の○○さんに会いに来ました。」

というお客様が来場されました。

展示会に人を集めたのはSNSではありません。

DMとSNSで相手に伝わったからです！

イベントも同じです。

イベントで出会った人に社長の想いを動画で届ける！

イベントの様子をSNSで発信する。

その積み重ねが、

「この会社っていい会社だな。」

という共感につながります。

SNSは単独で完結するものではありません。

会社の戦略を伝えるためのツールであり、営業活動や採用活動を後押しするツールなのです！
あくまでもツール！！！

父が戦略を語り、僕がSNSを語った日

今回、父が戦略を語り、私がSNSという戦術を語りました。

その流れの中で講演をしていて、

「ああ、これがNNAの強みなんだ！」

と改めて感じました。

私はSNSの専門家として話しています。

でも、ただ動画編集やInstagramの使い方を教えているわけではありません。

企業経営の視点から、

戦略の中でSNSをどう活かすか。

そこまで含めてお伝えできだしていることが、私の強みになっています！

それは、私一人で身につけたものではありません。

NNAの歴史があるから、今の自分がある

NNAには長年積み重ねてきたランチェスター戦略があります。

父が何十年も全国で伝え続けてきた経営の考え方があります。

私はその土台の上でSNSという新しい武器を学びました。

だから、

「SNSだけ」

ではなく、

「経営の中でSNSを考える。」

という視点を持つことができています。

もし私がSNSだけを学んでいたら、

今回の講演も全く違う内容になっていたと思います。

戦略があるから戦術が活きる！

この考え方を学ばせてもらえたことに、本当に恵まれた環境です！感謝感謝！

2029年6月1日に事業承継を予定している私にとっても、今回の講演は大きな学びになりました。

父が築いてきた歴史の上に、新しい時代の武器であるSNSを掛け合わせていく。

これが私の役割なのだと改めて感じた一日でした。

この度はこんなありがたい機会を頂き、本当に感謝です。講演の機会を設けて頂いた皆様、ありがとうございます。

投稿者プロフィール

佐藤大将
佐藤大将
大学卒業後、関西No.1のパナソニック商品の販売実績を持つ住宅設備商社入社。退職後、オーストラリアへ1年留学。その後、動画クリエイターとしてライソン株式会社入社。Yotube編集、企画を学び、企業公式YouTubeアカウント登録者数目標1万人のところ、登録者数40万人へと成長させた。

年間総再生数は2億6千回
YouTube登録者数40万人
TikTokフォロワー15万人
Instagram6万人
日本の農業を応援する動画チェンネル「じゃむせ」プロジェクトリーダー
instagram Youtube
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