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小さな工務店の1位づくり戦略コラム

小さな工務店の1位づくり戦略コラム

経営戦略を展開する上での第一歩。他社との違いを見つける具体的な取材内容とは?

今回は「経営戦略を展開する上での第一歩、他社との違いを見つける具体的な取材内容」をテーマにお伝えしていきます。

キーワードを具体的に掘り下げる

今回は、更に取材内容を具体的に掘り下げていくやり方についてお話いたします。
顧客への取材を実りあるものにするためのポイントは、会話の中で出た「地元」、「実績」、「信頼」といったキーワードを具体的に掘り下げることです。

「顧客にとっての地元とはどのあたりなのか」
「どんなことを実績として、とらえてくれているのか」
「信頼とはどんなことを指しているのか」
と、曖昧な言葉を具体的にしていきます。

意識して「それってどういうことですか」というツッコミを行うのです。
そうは言っても顧客のほうも、そこまで明確に答えを持っていなかったりするので、そんなときは採点法でこう質問してみましょう。

取材の第一の目的は、自社の価値、強みの発見です。
こういう人がお客さまに来てほしいと特定していかないと、その人たちに選んでもらえるポイントが見つけ出せません。

顧客への取材を通して

「2世帯同居のプランで評価されているのか」
「若い人より50代以上の人へのケアが有効だな」

など今後、打ち出していくべき切り口を探っていきましょう。
それこそが経営戦略の第一歩です。

私のいう「戦略」とは、「戦いを略すること」。
わざわざ他社とぶつかることはない。
他社と比べて差別化をはかるのではなく、他社との「違い」を見つけること。
「違い」を意識して、特化、強化していけば、生き残る道が自ずと切り開けるはずです。
そのためにも重要なのは取材の後です。

聞いてきた内容をあらためて紙の上に箇条書きやメモとして、書き出してみましょう。
あらためてキーワードを目にすることで、今までの思い込みとのズレが確認できます。
取材時にはボイスレコーダーなどで録音させてもらうといいですね。

投稿者プロフィール

佐藤元相
佐藤元相
1962年 大阪生まれ。1位づくり戦略コンサルタント。
1300社以上の指導実績をもつ。「下請け脱却戦略」をはじめ多彩なテーマで年間200回以上のセミナーを行っている。自ら主催する経営塾「あきない実践道場」には全国から経営者が集い、多くの成功事例を生み出している。

ともいきの精神
今、時代に求められている考え方は、仏教で言うところの〝ともいき(共生)の精神〟ではないかと私は思っています。
自分のための生き方ではなく、自分の生き方が人に感銘を与え、人に幸せをもたらせる、このような自他共に生きるともいき(共生) の心をいまの時代、再認識しなければならないように強く感じています。

人はひとりでは生きていけません。
人は誰かと出会い、そして繋がり、必ず人との関わりの中で生きています。

私たちNNA は、大きく変わっていく時代の先を見据え、お客さま・社会・そして我々自身のミッションテーマとして、〝ともいき(共生)〟を掲げ、我々独自の価値観による輪を広げていきたいと考えています。
1位づくり戦略コンサルタント 佐藤元相について
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