目次
あきない実践道場に興味のある方へ
数ある研修の中から、私たちのサイトにお越しいただき、ありがとうございます。
そして、あきない実践道場に興味を持っていただいたこと、心から嬉しく思います。
ただ、最初にお伝えしたいことがあります。
私たちは、
「本気で経営を変えたい」と考えている方とだけ、学びを共にしたいと思っています。
なんとなく学ぶ。
とりあえず話を聞く。
そういう場ではありません。
経営者や幹部が本気で考え、判断を変えることは、
会社で働く人たちの未来を変えることにつながります。
・働きがい
・やりがい
・安心して働ける環境
これらはすべて、経営の意思決定から生まれます。
だからこそ、
経営を学ぶということは、働く人の幸せをつくることだと私たちは考えています。
そして、もう一つ大切なことがあります。
それは、
古い考え方のままでは、結果は変わらないということです。
スマートフォンと同じです。
古いOSのままでは、新しいアプリは動きません。
経営も同じです。
これまでのやり方の延長では、
今の環境に対応することはできません。
だからこそ必要なのは、
経営の考え方そのものをアップデートすることです。
あきない実践道場は、
そのための場です。
もしあなたが、
・このままではいけないと感じている
・経営のやり方を根本から見直したい
・本気で会社を良くしたい
そう思っているのであれば、
この先を読み進めてください。
きっと、あなたにとって大きなヒントになるはずです。
さて、本題です。
このままの状況でいつまで事業を続けますか？
最近、
・見積もりで、10％の値引きを求められ、断れない
・現場も、社長のあなたも、忙しいのに利益が残らない
・展示会に、出展しても名刺の数は増えても受注は増えない
・現場のことはよくわかるが、経営のことはわからない
そして・・ここまでやってきた。
今、「このままでいいのか」と感じている。
なぜ、うまくいかないのか？
原因はシンプルです。
自社の勝てる土俵を決めていないからです。
来た仕事をやる。
言われた通りにやる。
単価は相手が決める。
この状態では、
どれだけ頑張っても状況は変わりません。
設計図なしで動いていませんか？
よくあるのがこの状態です。
・ホームページを作る
・SNSを始める
・展示会に出る
しかし、
戦う場所が決まっていなければ意味がありません。
順番が逆です。
業績の差はどこで生まれるのか？
業績が良い会社には共通点があります。
それは、
ある分野で1位を持っていること。
差別化です。
逆に、うまくいかない会社は
・広くやりすぎる
・断れない
・強みがぼやけている
結果として、
価格でしか選ばれなくなります。
差別化とは何か？
差別化とは、特別なことではありません。
自社の規模で勝てる場所を絞ることです。
やることを増やすのではなく、減らす。
ここがポイントです。
何を差別化するのか？
差別化は3つの軸で考えます。
① 客層の細分化
誰に価値を提供するのかを決める。
② 商品の細分化
何で選ばれるのかを決める。
③ 地域の細分化
どこで勝つのかを決める。
差別化の本質
この3つを組み合わせて、
・誰に
・何を
・どこで
を明確にする。
そして、
自社に有利な領域に集中する。
これが差別化です。
強い会社と同じ客層や商品や地域でまともに戦ってはいけません。
社長の一番の仕事
ここが一番大事です。
社長の仕事は、方向を決めることです。
・どこで戦うのか
・どこで1位を取るのか
・特に、何をやめるのか
現場で動くことではありません。
方向を決めることです。
強者の戦略と弱者の戦略
これを間違えると、
すべて間違えた方向にむけて
全力で走ることになるのです。
そして生産性はぐっと下がっていく。
なぜ判断できないのか？
理由は明確です。
判断の基準がないからです。
経験や勘だけでは限界があります。
経営は見えないものだからこそ、
判断の軸が必要です。
判断の軸となるもの
そこで必要になるのが、
ランチェスター戦略の原則です。
・戦う場所を絞る
・一点に集中する
・差別化する
・近くで戦う
この考え方があると、
迷いがなくなります。
あきない実践道場とは
この場は、知識を増やすための場ではありません。
・このままではまずい
・やり方を変えたい
・でも方法がわからない
そう感じている経営者のための場です。
事例をもとに、
・なぜうまくいったのか
・なぜ失敗したのか
を理解しながら、
自社の方向を明確にしていきます。
今の延長に未来はありますか？
今のやり方を続けた先に、
・価格競争
・利益低下
・疲弊
この流れが見えているのであれば、
従来のやり方を止める！そして、戦い方を変えること。
最後に
これまでの努力を否定する必要はありません。
変えるべきは、
戦う場所と考え方です。
・自社で、勝てる客層・商品・地域を選ぶ
・集中して、資源を投入する
・顧客に、なくてはならない特別な会社になる
そのための一歩が、ここにあります。
あなたはこのまま続けますか？
それとも、戦い方を変えますか？
そして、もう一つ大事なことがあります。
それは、
一人で考えないことです。
経営は孤独です。
自分の会社のことは、自分では見えなくなる。
だからこそ、
・同じように悩んでいる経営者と話す
・他社の考え方に触れる
・違う視点を知る
この「対話」が、大きな気づきを生みます。
あきない実践道場では、
一方的に教わるのではなく、
仲間と対話しながら、自分の答えを見つけていきます。
同じように現場で悩み、考えている経営者同士だからこそ、
言葉が深く刺さります。
さらに、学ぶ環境も特徴です。
堅い会議室ではなく、
キャンプのようなリラックスした空間で行います。
少し肩の力を抜いて、
本音で話せる場だからこそ、
普段は出てこない考えや気づきが生まれます。
学びで終わらせない。
現場で変わるための学び。
そして、
一緒に成長できる仲間ができる場所。
あなたはこのまま続けますか？
それとも、戦い方を変えますか？
興味のある方は、卒業式の無料見学会がおすすめです。
投稿者プロフィール
-
1962年 大阪生まれ。1位づくり戦略コンサルタント。
立志立命式代表世話人。
中小企業に従事した自らの体験を踏まえ、コンサルタントとしてこれまで1300社以上の指導実績を持つ。
また豊富な現場経験から生み出された1位づくり戦略をはじめ多彩なテーマで年間100回以上のセミナーを行い、実践的かつ即効性がある好評を博している。
自ら主催する経営塾「あきない道場」には、全国からたくさんの経営者が参加。その理論を実践し短期間に多くの成功事例を生み出している。
著書には、『小さな会社★採用のルール』をはじめ、『「あなたのところから買いたい」とお客に言われる小さな会社』、『小さな会社☆No.1のルール』、『小さな会社☆集客のルール』、『スゴい仕掛け』など、いずれもAmazonカテゴリーで1位を獲得している。
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