社長が語る給料の真実｜年収500万円をもらう人が本当に稼いでいる金額とは

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1位づくり戦略コンサルタント佐藤元相

2026.2.03

| 1位づくり戦略コンサルタント佐藤元相

最近、「大手企業が初任給500万円を出すらしい」というニュースが話題になりました。
この数字を聞いて、「うらやましい」「自分たちは全然違う」と感じた人も多いと思います。

ですが私は、中小企業の経営者として、この「500万円」という数字を感情ではなく、数字で考えてほしいと思っています。今日は、社長があまり口にしない「給料の本当の仕組み」についてお話しします。

社員さんに500万円の給料を払う。
実は、会社が負担している金額はそれだけではありません。

社会保険料、労働保険、退職金の積み立て、福利厚生費。
さらに、事務所の家賃や光熱費、事務員さんの給料など、社員一人を支えるために必要な経費はたくさんあります。

その結果、経営の世界ではよく
「給料の4倍の粗利益を出して、やっとトントン」
と言われます。

では、年収500万円の給料をもらうには、どれくらい会社に貢献する必要があるのか。

答えはシンプルです。
粗利益で2,000万円を生み出して、ようやく給料500万円が払える計算になります。

例えば、リフォーム会社や建設業のように、粗利率が20％の業種の場合。
粗利益2,000万円を出すには、
売上は1億円必要です。

つまり、「年収500万円が欲しい」というのは、
「自分は1億円の売上を1人で作れます」と言っているのと、ほぼ同じ意味なのです。

大企業が高い初任給を出せるのは、気前がいいからではありません。
それだけの売上規模と利益構造があり、高い成果を出せる人材を求めているからです。

英語ができる、海外で働ける、高い専門性がある。
そういった条件が付いてくるのも当然の話です。

給料は「夢」ではなく、「結果」に対して払われるものです。

ほとんどの経営者は、社員の給料を上げたくないなんて思っていません。
むしろ、「できるなら上げてやりたい」と本気で考えています。

ただし、そのためには会社の利益が増えなければなりません。

「給料を上げてください」
よりも、
「どうすれば売上が上がりますか」
「一緒に利益を作りにいきましょう」

そう言ってもらえたら、社長は本当に嬉しいものです。

会社は、社長一人では大きくなりません。
社員と一緒に数字を理解し、一緒に目標を追いかけることで、初めて強くなります。

「どうなってるんですか？」という不満の言葉より、
「こうしたら良くなると思います」という提案の言葉。

その一言が増えるだけで、会社の未来は大きく変わります。
給料の話は、お金の話である前に、信頼と責任の話なのです。

今回のテーマについては、より詳しく解説した動画を公開しています。
文章とはまた違ったニュアンスも伝えていますので、ご覧ください。

【事実】社長が社員に伝えていない給料の秘密を丁寧に解説

佐藤元相: 1962年　大阪生まれ。1位づくり戦略コンサルタント。
立志立命式代表世話人。
中小企業に従事した自らの体験を踏まえ、コンサルタントとしてこれまで1300社以上の指導実績を持つ。
また豊富な現場経験から生み出された1位づくり戦略をはじめ多彩なテーマで年間100回以上のセミナーを行い、実践的かつ即効性がある好評を博している。
自ら主催する経営塾「あきない道場」には、全国からたくさんの経営者が参加。その理論を実践し短期間に多くの成功事例を生み出している。

著書には、『小さな会社★採用のルール』をはじめ、『「あなたのところから買いたい」とお客に言われる小さな会社』、『小さな会社☆No.1のルール』、『小さな会社☆集客のルール』、『スゴい仕掛け』など、いずれもAmazonカテゴリーで1位を獲得している。