明確にしたかった、自社の「強み」と「軸」

「なぜこんなにも波があるのか」「どうすれば安定して受注できるのか」が分からず、エリアを広げるべきか、地域密着を深めるべきかの判断にも迷いがありました。最終的には、「どうすれば本当に儲かる会社になれるのか？」という根本的な問いに向き合う必要があると感じていました。

受講のきっかけは「最終講の見学」から

あきない実践道場を受講された知人から「一度見に来てみないか」と声をかけていただき、最終講を見学しました。受講者が取り組んできたことを真剣に語り、それに対して講師が本質を突いたアドバイスをしている場面を目の当たりにし、「本気で経営と向き合う場だ」と感じました。

その空気に心を動かされ、「自分もここで学びたい」と強く思い、受講を決めました。

「営業していないこと」に気づいた衝撃

一番心に刺さったのは、「営業は技術だ」と「商品３分に売り７分」という言葉です。


私はこれまで「いい金型を作れば自然と仕事は来る」と信じ、紹介や依頼があれば対応するという受け身の営業スタイルでした。正直、営業活動に対して「行って何を話せばいいのか分からない」「意味があるのか」と感じており、自分自身が無意識に壁を作っていました。

今では、少しずつ「またお願いしたい」「次の仕事も」と声をかけていただけるようになり、営業の手応えと面白さを感じています。

自社の強みと可能性が見えた

過去に行ったお客様アンケートで、「対応力の高さ」や「他社製品の修理・メンテナンスができること」が、特に高く評価されていることは分かっていました。

ただ、「それが強みだと分かっているのに、それをどう活かし、どのように事業展開や営業に結びつけていけばいいのか」が曖昧で、実際の戦略や行動にはつながっていませんでした。

実践道場での学びを通して、「今ある仕事と強みをどう絡ませるか」という視点を持てたこと、そして「3Dスキャナを活用したモデリング」など、具体的な方法に辿り着けたことが、大きな収穫です。

この3Dスキャナ技術は、他の分野では導入が進んでいるものの、金型分野に特化して取り組んでいる事例はほとんどなく、うちが先駆けになれる可能性があります。

すでにその技術を活かす土台は社内に半分できており、残りを整えれば、確実に“選ばれる理由”として打ち出せると感じています。

「強みを強みとして終わらせず、ビジネスの武器に変える」ことの意味と手応えを、ようやく実感できました。

「やれば結果が出る」という実感

営業活動を通じて、少しずつ仕事の相談が増え、「行けば成果がある」という感覚が持てるようになったのは、自分にとって大きな変化です。

さらに、自分が変わったことで、社内の雰囲気や社員との関係性にも良い影響が出はじめています。

また、あきない実践道場では、講師の厳しくも温かいフィードバックや、共に学ぶ仲間たちの存在が大きな励みになります。「サボれない」「一緒にがんばろう」という空気が、自然と行動を後押ししてくれました。

悩んでいる経営者の方には、「何に悩んでいるのか」を一緒に整理し、その解決の近道がここにあると伝えたいです。ただ講義を聞くだけでなく、宿題や復習、仲間との実践を通じて、自分と向き合い、確実に変化していける環境があります。誰も教えてくれなかった経営のリアルを、ここで学べました。