ランチェスター研修　あきない接点道場との出会い

佐藤先生が大田区産業振興協会で講師をされた「No.1戦略経営塾」に参加したのが、NNAさんとの出会いでした。その後あきない接点道場を受講し、今も継続的に学ばせて頂いています。

受講前、社長の私が営業からお客さんとの打ち合わせ、フォローまでひとりで行っていました。いくら時間があっても足りない。
いつもバタバタしていて、社長が本来しなければならない仕事ができていないのが、課題でした。
そんな時、佐藤先生から「営業はパターン化できる」と教えて頂きました。

営業をパターン化できれば、今後力を入れたいと思っていた展示会営業も、より効果的なものになるのではないか？深く学び自社に活かしたいと思い、あきない接点道場受講を決めました。

どこよりも安く仕事して、納品する事が１番の強みだと思っていました。

あきない接点道場で学ぶ以前は、どこでも行きます。安くなります。なんでもやります。「やってはいけない３原則」を全部していました笑
どこよりも安く仕事して、納品する事が１番の強みだと思っていた私は、目からウロコでした。
これまでの継続的な学びから、自社の強みを明確にし、価格競争から脱却する効果的な経営のやり方を実践できるようになりました。

その１つが、展示会営業です。
展示会営業のやり方を抜本的に見直しました。
出会ったお客様へどのようにアプローチしていくと、より効果的なのか？
製造業で差別化して業績を上げている同業種の事例をたくさん学び、戦略的な視点で仕組みにしました。

工務店の事例（BtoC）をBtoBに活用することで、既存のお客様社内でのシェアも高まりました。

未来を描く力

ランチェスター研修　あきない実践道場、あきない接点道場を卒業して、会社の未来のために何をしなければいけないのか？
どんな仕事をしなければいけなのか？
わかった事も大きな気づきでした。

将来は、私たちが普段の生活で手にする製品をメーカーとして作っていきたいと考えています。数十年前に大発明と言われたレーザーや青色LEDなどは、今ではすっかり私たちが普段何気なく使う商品に利用されるようになりました。

これらの最先端技術を誰もが容易に使えるようにするためには、その鍵となる部品を量産可能にする金型の存在が欠かせません。

これまで私たちが携わってきた製品設計のノウハウと金型設計・製造の技術力を活かし、地元大田区と世界のモノづくり産業の発展に貢献していきたいと考えています。
「部品には世界を変える力がある！」そう信じて取り組んでいます。

（取材・撮影：永野一美）