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見えない「経営」を見える形にする
ある若い経営者の方から、こんな相談がありました。
突然、「社長をやりなさい」と言われた。けれど、何をどうすればいいのか、まったくわからない。仕事や技術のことは理解している。でも、会計や銀行とのやりとり、取引先との関係づくりなど、経営に必要なことは教わっていない。その結果、頭が混乱してしまい、動けなくなってしまったそうです。
こうした話は、決して珍しいものではありません。事業承継が進む中で、若い経営者が突然バトンを渡されるケースは増えています。そして、その多くが同じように「何から手をつけていいのかわからない」という壁にぶつかります。
経営が難しく感じる理由は「見えないこと」
そんな時に必要なのが、経営知識です。
ただし、ここで一つ問題があります。経営というものは、形がありません。目に見えないものです。だからこそ、「どこから手をつければいいのか」が非常にわかりにくいのです。
たとえば、現場の仕事であれば、やるべきことがはっきりしています。作る、売る、直すなど、具体的な行動があります。しかし経営は違います。「考える」「決める」「方向を示す」といった、抽象的な仕事が多いです。この“見えなさ”が、最初の一歩を難しくしています。
では、どうすればよいのでしょうか。
大切なのは、「見えないものを、できるだけ見える形にすること」です。
ランチェスター戦略で「どこで勝つか」を決める
そこで役に立つのが、「ランチェスター戦略」という考え方です。少し難しそうな名前ですが、内容はとてもシンプルです。中学生でも理解できるように言えば、「どこで勝つかを決めて、そこに力を集中する」という考え方です。
会社は、すべての分野で1位になることはできません。人もお金も時間も限られているからです。だからこそ、「この分野なら負けない」という場所を決める必要があります。これを「特定の領域で1位になる」と言います。
先日、尼崎の商工会議所で、このランチェスター戦略の基本について研修を行いました。その中で、特に強くお伝えしたのが、「社長の一番大きな仕事は、どこで1位を取るかを決めることです」という点です。
現場の改善や会計の知識ももちろん大切です。しかし、それ以上に重要なのは、「会社の進む方向」を決めることです。どの市場で戦うのか、どの強みを伸ばすのか、誰に選ばれる会社になるのか。これを決めるのが社長の役割です。
「型」を持つことで人は動けるようになる
最近は、若い経営者が増えてきました。事業承継が進んでいる証拠です。しかし同時に、「経営の型」を知らないままスタートする人も多くいます。だからこそ、こうした基本的な考え方を学ぶことが重要になります。
ランチェスター戦略は、経営という見えないものに「型」を与えてくれます。どこで戦うのか、どうやって勝つのかを、シンプルに整理することができます。言い換えれば、「何を考えればいいのか」を教えてくれる道具です。
経営には、正解が一つあるわけではありません。だからこそ、何も知らない状態では動けなくなります。しかし、考えるための軸や型があれば、人は動けるようになります。
小さくでも動き出すことが未来をつくる
まずは、「この会社はどの分野で1位になるのか」を考える。
そこから、現場の改善や会計の理解を少しずつ積み重ねていく。
そして、必要なことは周りの力を借りながら進めていく。
完璧である必要はありません。
大切なのは、「見えないものを見えるようにすること」、そして「小さくでも動き出すこと」です。
経営は難しいものです。しかし、考え方を知れば、決して手が届かないものではありません。まずは基本を学び、自分なりの形を作っていくこと。それが、これからの時代の経営者に求められている一歩だと思います。
投稿者プロフィール
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1962年 大阪生まれ。1位づくり戦略コンサルタント。
立志立命式代表世話人。
中小企業に従事した自らの体験を踏まえ、コンサルタントとしてこれまで1300社以上の指導実績を持つ。
また豊富な現場経験から生み出された1位づくり戦略をはじめ多彩なテーマで年間100回以上のセミナーを行い、実践的かつ即効性がある好評を博している。
自ら主催する経営塾「あきない道場」には、全国からたくさんの経営者が参加。その理論を実践し短期間に多くの成功事例を生み出している。
著書には、『小さな会社★採用のルール』をはじめ、『「あなたのところから買いたい」とお客に言われる小さな会社』、『小さな会社☆No.1のルール』、『小さな会社☆集客のルール』、『スゴい仕掛け』など、いずれもAmazonカテゴリーで1位を獲得している。
