最近、「1億円稼ぐ」とか「誰でも簡単に1億円の壁が越えられる」
といった言葉をよく見かけます。

これから創業する方や、
会社を引き継ごうとしている方ほど、
そうした言葉に心が動くのは自然なことです。

「自分もできるかもしれない」
そう思うのは、決して間違いではありません。

……しかし、ここで一度、立ち止まってみてください。

その成功は、本当に再現できるのでしょうか。

結論から言えば、
多くの場合、それは簡単ではありません。

なぜなら、
一部の成功だけが切り取られていることが多いからです。

何万人、何十万人と挑戦した中で、
条件やタイミング、運が重なった人が表に出てきます。

つまり、
「誰にでも同じように起きること」とは限りません。

にもかかわらず、
私たちは“結果の数字”だけを見てしまいがちです。

ここに、一つの落とし穴があります。

少し前に、こんな話を聞きました。

あるネットショップで、
「売上が倍になった」という事例です。

一見すると、とても良い成果に見えます。

しかし中身を見てみると、
広告費も大きく増えていました。

そして、利益率は大きく改善していませんでした。

つまり、売上は増えています。
しかし、手元に残るお金はそれほど増えていないのです。

このようなことは、決して珍しくありません。

むしろ、売上を優先しすぎたときに起こりやすい状態です。

では、なぜこのようなことが起きるのでしょうか。

答えの一つは、「目的の置き方」にあります。

ビジネスにおいて大切なのは、

「どうやって儲けるか」だけではなく、
「どうやってお客さまに喜んでもらうか」という視点です。

ここが後回しになると、
経営のバランスが少しずつ崩れていきます。

売上を伸ばす施策は打てます。
広告も活用できます。数字も伸びるかもしれません。

ただし、信頼が伴わない場合、その状態は長く続きにくくなります。

一方で、うまくいっている経営には共通点があります。

それは、「相手にとって、何が良いか」を考え続けていることです。

この視点で行動を積み重ねることで、
少しずつ信頼が育っていきます。

信頼が人を呼び、
人の流れが生まれ、
結果としてお金につながっていく。

この順番は、多くの場面で見られます。

信頼 → 人 → お金

お金は目的というより、
結果として現れるもの、と捉えると理解しやすいかもしれません。

では、その信頼はどこから生まれるのでしょうか。

特別なノウハウだけではありません。

日々の姿勢や習慣が、大きく影響します。

「稼ぎたい」と思いながら、

• 夜遅くまで動画を見る
• 朝起きられない
• 行動に移せない

こうした状態が続けば、変化は起きにくくなります。

うまくいっている人ほど、

• 早く起きる
• 学ぶ
• すぐ行動する

といった基本を大切にしています。

そして、もう一つ大切なのが、
「見えないところでの行動」です。

ある経営者の方は、
どれだけ忙しくても参拝を欠かしません。

さらに、トイレを使ったあと、
さっと掃除をし、スリッパを揃えています。

誰かに見せるためではありません。
評価のためでもありません。

「次の人が気持ちよく使えるように」

その思いで行動されています。

こうした積み重ねが、
少しずつ信頼につながっていきます。

会社経営も同じです。

どれだけ立派な戦略があっても、
土台が弱いと不安定になりやすくなります。

では、今日から何をすればよいのでしょうか。

特別なことは必要ありません。

• 靴を揃える
• 使った場所をきれいにする
• 相手の立場で考えて行動する
• 小さな約束を守る

こうした積み重ねが、
「信頼される人」をつくっていきます。

そしてその信頼が、
仕事や機会につながり、
結果としてお金になっていくことが多いのです。

最後に、ひとつ問いかけさせてください。

あなたは、
「売上」を優先しますか。
それとも「信頼」を積み上げますか。

遠回りに感じるかもしれません。

しかし、長く続いている経営の多くは、
信頼を大切にしているように見えます。

……さて。

この文章を読んだ今、
今日の一歩として、何を選びますか。

投稿者プロフィール

佐藤元相

1962年　大阪生まれ。1位づくり戦略コンサルタント。
立志立命式代表世話人。
中小企業に従事した自らの体験を踏まえ、コンサルタントとしてこれまで1300社以上の指導実績を持つ。
また豊富な現場経験から生み出された1位づくり戦略をはじめ多彩なテーマで年間100回以上のセミナーを行い、実践的かつ即効性がある好評を博している。
自ら主催する経営塾「あきない道場」には、全国からたくさんの経営者が参加。その理論を実践し短期間に多くの成功事例を生み出している。

著書には、『小さな会社★採用のルール』をはじめ、『「あなたのところから買いたい」とお客に言われる小さな会社』、『小さな会社☆No.1のルール』、『小さな会社☆集客のルール』、『スゴい仕掛け』など、いずれもAmazonカテゴリーで1位を獲得している。

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