NNA株式会社の後継ぎ候補の佐藤大将です。
2029年6月1日に事業承継の予定です。
その途中で、後継ぎ候補として感じたことをリアルに発信していきたいと思います。
これが、同じ中小企業で事業承継を控える後継者の誰かのお役に立てれば嬉しいです。
今回は、
私が営業活動することを決心したお話です。
目次
研修を受講させてほしいと懇願
先日、NNAでやっている営業について学ぶ研修「あきない接点道場」の第1期を受けてきました。
講師は父であり、社長の佐藤元相です。
自社で開催している研修なので、スタッフとして参加することもできますが、
今回は自分から「生徒として受講させてほしい」とお願いしました。
理由はシンプルで、
自分のお客さんを作るために、一から営業を学びたいと思ったから
将来への漠然とした不安
NNAに入って約2年。
ありがたいことにNNAには、お付き合いの長いお客様がたくさんいます。
このままいくと、数年間は
社長が築いてきたお客様と一緒に仕事をさせて頂き、大きく困ることは少ないのかも。
でも、、、
このままでいいのか？
と正直思いました。
この先5年10年の為に
今、自分が動かなかったら、自分の成長に全くつながらない。
もし、父（社長）が引退したら、自分では何もできない。
そう思う日が増えてきました。
だからこそ、
自分で動いて、自分のお客さんを作りにいかないといけない。
社長が築いてきたお客様との関係性
NNAのお客様って、ただの顧客じゃなくて、
完全に「パートナー」と感じる方々ばっかりなんです。
すごく良い方ばかりで、この2年間だけでも、僕は何度もお客様に救われています。
そんな父（社長）とお客様の関係を見ていて、
自分もそれを自分の力で作りたいと思いました。
羨ましいし、尊敬できるし、なんか悔しいし、、、
だから今回、営業のど真ん中のこの研修に参加しました。
今回学んだこと
第一講で一番印象に残ったのが
「4魂の窓」です。
人は4つのタイプに分かれるという考え方で、
「勇」「親」「愛」「智」の4つのタイプ
勇：まず行動しやり抜く
親：調和を守り皆に合わせる
愛：思いやりで人を大切に
智：好奇心で真理を探求
で、ここが大事で、
タイプごとに伝え方を変えないといけない。
営業の時に自分の言いたいことをそのまま話すんじゃなくて、
相手に合わせて伝える。
同じ内容でも、
タイプごとに伝え方で全然結果が変わる。
これ、実際に受講生と一緒にワークをして、めちゃくちゃ楽しかったです！
ゲーム感覚で学びましたが、とても納得しました。
営業とSNSの関連
人は知らない人からは買わない。
当たり前なんですけど、
これが一番本質やなと思いました。
知らない＝不安
知ってる＝安心
だから営業って、
不安を安心に変える仕事なんやなと。
これ聞きながらずっと思ってたのが、
これSNSと一緒やんってことです。
いきなり営業するんじゃなくて、
まずは自分を知ってもらう。
私が考える中小企業のSNSってまさにそれで、
商品じゃなくて「人」を知ってもらうツール。
中小企業のSNSは、
商品よりも人が前に出る。
営業マンや広報が前に出ることで、
知らない人が知ってる人に変わる。
これだけで営業の難易度って一気に下がる実感があります。
自分がこれまでの経験と
めちゃくちゃつながりました。
最後に
このあきない接点道場は第9講まで！約2週間に1回。
この期間でしっかり営業を学びながら、
自分で動いて、たくさんの人に出会って、関係を作っていきます。
これまでのお客様も大切にしながら、
自分でも新しいお客様との関係を作る。
そしていつか、
社長みたいに信頼でつながるパートナーを増やしていきたいです。
頑張りますので応援お願いします！
投稿者プロフィール
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大学卒業後、関西No.1のパナソニック商品の販売実績を持つ住宅設備商社入社。退職後、オーストラリアへ1年留学。その後、動画クリエイターとしてライソン株式会社入社。Yotube編集、企画を学び、企業公式YouTubeアカウント登録者数目標1万人のところ、登録者数40万人へと成長させた。
年間総再生数は2億6千回
YouTube登録者数40万人
TikTokフォロワー15万人
Instagram6万人
日本の農業を応援する動画チェンネル「じゃむせ」プロジェクトリーダー
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