• 社長がいつまでも営業から離れられない
• 営業担当者によって成績の差が大きい
• 営業のやり方を社員へうまく教えられない
• 新人に「まず行ってこい」と言ってしまう
• 営業活動が担当者任せになっている
• 営業ツールや会社案内が整っていない
• 何件訪問し、何件商談し、何件成約したか把握できていない

本当の問題は、営業マンの能力ではないかもしれません。

多くの中小企業では、社長自身も我流で営業を覚えてきました。
経験を重ねることで売れるようになった。

しかし、「なぜ自分が売れるのか」を言葉にしていないため、人には教えられません。

営業には基本の型があります。

• 見込み客リスト。
• チャンス。
• アプローチ。
• ヒアリング。
• プレゼン。
• クロージング。
• フォロー。

この流れを整理し、自社の商品とお客さまに合わせた営業の型をつくることが必要です。

道具も練習もなく、試合だけさせても人は育ちません。

野球なら、いきなり試合には出しません。

キャッチボールをする。
バットの振り方を覚える。
何度も基本を練習する。
練習試合をする。

そして初めて、本番へ出ます。

営業も同じです。

ところが、多くの会社では、

営業の基本を教えない。
ツールも持たせない。
社内練習もしない。

それでも、「今月の売上をつくってこい」となっています。
これでは人は育ちません。

営業は、体系立てて教え、練習することで強くできます。

営業のやり方は進化しています。

昔は、飛び込み営業や訪問営業が中心でした。

今は、展示会、Web、SNS、動画、紹介、セミナー、メール、インサイドセールスなど、さまざまな方法があります。

大切なのは、流行の手法を片っ端から取り入れることではありません。
自社のお客さまに合った営業方法を組み合わせ、一つの仕組みにすることです。

この課題の解決につながる学び・サポート

個人の能力に任せた営業から脱却し、再現性のある営業の仕組みをつくります。
新規の営業プロセスや展示会営業のやり方、出会いを成果につなげる接点づくりを実践的に学びます。