社長の戦略実力を高める早朝勉強会

本気社長の朝活!
社長の戦略実力を高める早朝勉強会

早朝6時30分からの勉強会
出勤前の時間を使って戦略実力を身に付ける!

ランチェスター法則 竹田陽一先生のDVD教材で経営の原理原則を学び、参加者と考えを共有して理解を深めていきます。

継続的、定期的に異業種・同業種、様々な年代の社長と共に学ぶ気付きの場として、ご活用ください。

スケジュール
  • 2019年
    2月5日(火)
    3月5日(火)
    4月2日(火)
    5月7日(火) 変更→5月21日(火)
    6月4日(火)
    7月2日(火)
    8月6日(火)
    9月3日(火)
    10月1日(火)
    11月5日(火)
    12月3日(火)
  • 朝6時30分から8時30分
  • いつからでもご参加可能です。
ファシリテーター
  • 1位づくり戦略コンサルタント 佐藤 元相
費用
  • 受講料:1回2時間 10,000円(税別)
  • テキスト代(初回のみ):5,000円(税別)
内容

2019年2月より「開拓名人」

  • 1章 経営の基本原則
    • 利益性を知る
    • 正しい経営目的を知る
    • 新規開拓の担当者は誰か
    • 新規開拓の手順と目標
  • 2章 営業形態の3種類
    • スポット型セールス
    • ルートセールス(継続型)
    • 中間型セールス(耐久方)
    • 新規開拓の講師
  • 3章 新規開拓の心得と心理学
    • お客がすべての権利を持つ
    • 三つのストレス
    • 誰がやっても断られる
    • 表面上の断り
    • 新規開拓に成功するには
  • 4章 新規開拓の実際(上)
    • テーラーシステム
    • 科学的解決法
    • 新規開拓の作業内容
    • 強者の販売戦術と弱者の販売戦術
    • 初回訪問
      • 初回訪問の注意点と心構え
      • 受付トーク。売りを出さない
      • 決定権者への切り出しトーク
      • 中小企業の決定権者は社長になる
      • 面会後の切り出しトーク
      • 情報収集トーク
      • ニーズ情報の参考資料
      • お礼はがきを出す
    • 初回訪問のまとめ
  • 4章 新規開拓の実際(中)
    • 2回目の訪問対策
      • 電話で面会の予約をとる
      • 面会ができたときのトーク
      • 需要量の調整をする
      • 訪問するか見切るかを決める
      • 3回目も訪問すると決めたらはがきを
    • 3回目の訪問対策
    • 4回目の訪問対策
    • 5回目の訪問対策
  • 4章 新規開拓の実際(下)
    • 定期訪問先に加えて販売力を投入する
      • 販売力の公式
      • 蓄積販売力が防衛力になる
      • 競争相手より多く訪問
      • 逆の立場で考えてみる
    • 継続訪問の心得
      • 訪問時に役に立つ資料を持参する
      • 小口から入って大口を狙う
      • ライバルのミスを待つ
    • 切れた客は月に1回訪問
  • 全体のまとめ
お申し込み方法

参加のご決断をされましたら、お早めにお申し込みください。

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NNA株式会社
TEL:06-6355-5546
担当:藤原 紀子、松島則子

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