あきない接点道場

大阪10期 2017年9月8日(金)開講!

あきない接点道場では、販売のやり方と営業ツールの作り方を学び訓練します。

1位づくり戦略をより効果的に推進する顧客との接点強化を図るプログラムです。
お客さまを増やし、維持・紹介を増やすための「営業接点」の強化に絞り込んだ、経営者及び営業担当者向けの研修です。

 

 

あきない接点道場で得られること

営業のスキルアップ

顧客との接点を強化するための具体的なスキルを学びます。

お客様との出会いの場を効果的にするには、商品を売り込むのではなく的確な対話による人間関係づくり、アプローチが何より重要です。
この研修ではあなたが顧客から選ばれる人になるための人間関係づくりと販売スキルを学び実践します。

実践型研修

出会って短時間で顧客と深い信頼関係をつくるアプローチ術。

・顧客の本音を効果的に引き出すヒアリング
・1分で自社の価値を伝えるアプローチプレゼン

これらのコミュニケーション術をロールプレイング形式で習得していきます。
トーク・ツール・スキルを高めるための、実践型アプローチ・ロールプレイングです。

営業の仕組みづくり

営業力を強化する仕組みを構築

営業スタッフの能力に依存しない、「必勝の営業パターン」を構築すると新人でも着実に成果が上がります。
そのためには、営業プロセスを数値化して“視える化”することが重要です。

・新しいお客さまを増やす。
・お客さまのリピート率を高める。
・お客さまの紹介を連鎖させる。

などの成功する営業の仕組みづくりを学習します。

実行計画を立てる

実際に行動するための営業計画を立案

実行計画を立てる!
お客様、商品、地域の戦略を定め1位づくり戦略の販売計画を立案します。

①ランチェスター弱者必勝の販売プロセスの仕組みとツールづくり

②実践行動を計画する「新規開拓の仕組みと実行計画書」策定

③ランク分け表に基づくアプローチ計画

などを具体的に構築していきます。

 

 

プログラム

プログラムの特長

No.1戦略を学ぶことで成功してきた小さな会社の過去10数年間の営業戦略と戦術の実践蓄積をベースに開発したプログラムです。
NNAがコンサルティングを行い、数々の業界で実践してきた、接点強化のためのノウハウが詰め込まれています。
現場のトップセールス600名をヒアリングし検証しているので、より実践的なノウハウが学べます。

第1講 自分を知る

  • No.1戦略と戦術を探究する
  • お客さまに選ばれる5つのルール
  • 営業の仕組みを理解する
  • 相手を見抜き対応を変える
  • セルフクレドで自らのルールを作る
  • セルフミッションを明確にする

第2講 武器を持つ 共感ツール

  • 共感マーケティングで信頼関係づくり
  • FUVSの法則を理解する
  • ストーリーチラシの作り方
  • 1枚のハガキでリピート率をアップする方法
  • 質問営業のルール、基本を理解する
  • 顧客情報の集め方
  • 50の質問

第3講 営業のステップを理解する

  • 営業の仕組みを作る!
  • 効果的な新規開拓手法を事例から学ぶ
  • 営業力が標準化するアプローチブックの作り方
  • アプローチブック作成6つのポイント
  • アプローチブック作成

第4講 実行計画を立てる

  • 1分アプローチ・プレゼンで自社商品を効果的に伝える
  • お客さまに選ばれる15の接点コミツール
  • ホームページ戦略・集客のルールを理解する
  • 受注率がアップするホームページの作り方
  • 新規開拓の実行計画書をつくる
  • 小さな会社のホームページ成功事例から学ぶ

第5講 シュミレーションする

  • 応酬話法を理解する
  • アプローチブックの効果的な使い方
  • ロープレでアプローチ・プレゼンを徹底強化
  • 実行計画書をつくる

第6講 実行する

  • リピート率がアップする顧客維持対策
  • 共感ツール・ニュースレターの作り方
  • 顧客接点を継続する仕組みづくり
  • ロープレ

第7講 まめと

  • 新規顧客開拓の営業計画書作成
  • 効率を高める既客営業計画書作成
  • 特定分野で1位を目指す目標設定
  • 決意表明
  • まとめ

第8講 取り組み確認・再点検

  • 第7講までの学びからの取り組みを共有
  • 実践報告の予習

第9講 実践報告会&卒業式

  • 取り組み発表
    「実践したこと、得られた成果や課題、改善点など」
  • 講師より戦略的視点から個別アドバイス
  • 自社の戦略をブラッシュアップ

スケジュール

あきない接点道場 大阪10期 開講中
第1講 2017年09月08日(金) 13:30-18:00
第2講 9月22日(金) 13:30-18:00
第3講 10月13日(金) 13:30-18:00
第4講 10月27日(金) 13:30-18:00
第5講 11月10日(金) 13:30-18:00
第6講 11月24日(金) 13:30-18:00
第7講 12月08日(金) 13:30-18:00
第8講 2018年02月09日(金) 13:30-18:00
あきない接点道場 大阪11期 募集中
※スケジュールは変更になる場合がございます
第1講 2018年2月23日(金) 13:30-18:00
第2講 3月9日(金) 13:30-18:00
第3講 3月23日(金) 13:30-18:00
第4講 4月13日(金) 13:30-18:00
第5講 4月27日(金) 13:30-18:00
第6講 5月11日(金) 13:30-18:00
第7講 5月25日(金) 13:30-18:00
第8講 7月13日(金) 13:30-18:00
第9講 8月10日(金) 13:30-18:00

 

あきない接点道場 東京7期 開講中
第1講 2017年3月17日(金) 13:30-18:00
第2講 4月21日(金) 13:30-18:00
第3講 5月19日(金) 13:30-18:00
第4講 6月16日(金) 13:30-18:00
第5講 7月14日(金) 13:30-18:00
第6講 8月18日(金) 13:30-18:00
第7講 9月15日(金) 13:30-18:00
第8講 12月15日(金) 13:30-18:00

募集案内

定員

  • 先着12名様

参加費

※大阪11期より回数が1回多くなり、参加費を改定
あきない接点道場 全9回の費用について

  • お一人目:380,000円(税別)
    ※10期は、全8回 350,000円(税別)です。
  • 複数受講の場合お二人目から:280,000円(税別)
    ※10期は、250,000円(税別)です。
    例えば、社長様と社員様一緒に受講される場合や社員教育の場として順次受講いただく場合など、お二人目からの価格です。
  • あきない復習道場(再受講):190,000円(税別)
    ※10期は、175,000円(税別)です。

会場

  • ランボー(NNAセミナールーム)

大阪市北区天神橋3-2-10
新日本南森町ビル2階
TEL:06-6355-5546

NNAへの地図
地図をクリックすると大きい地図と詳細を表示します。

 

  • 東京は「ハートンホテル東品川」にて開催

東京都品川区東品川4-13-27
TEL:03-5495-0810
>>アクセスマップはこちら

お支払い方法

  • お申し込み頂きましたら、請求書をお送りいたします。
  • 請求書に記載しております期日までにお振込みをお願いします。
  • 分割払いをご希望の方は、ご相談下さい。
お申し込みにあたっての注意事項
  • ご本人様の都合により受講を中断された場合、返金はいたしかねます。
  • お申込み者以外の方が、代理で参加することは基本的にお断りさせていただきます。
  • 講座中の撮影・録音は、お断りさせていただきます。
  • 同業他社の参加をお断りしております。
  • やむを得ない事情により欠席される場合は、講義を録画したビデオをご確認いただきます。
    同時期に開講しているクラスがあれば、そちらにご参加いただくことも可能です。
お申し込み後のキャンセルについて
  • お申し込み確定後は、お席を確保しておりますので、基本的にキャンセルはご遠慮下さい。
  • お申し込み頂いたクラスでのご参加が難しくなった場合は、次回のクラスで受講して頂くことも可能ですのでご相談下さい。
  • やむを得ない事情によりキャンセルする場合、第1回目開講1週間前までにご連絡をお願いいたします。銀行振込手数料を差し引いた額をご返金いたします。
  • 恐れ入りますが、開講後のキャンセルにつきましてはご返金できかねますので ご了承下さいませ。
お申し込み方法

参加のご決断をされましたら、お席が埋まる前にお早めにお申し込みください。

お申し込みはこちら

(SSL暗号化した申込みフォームが開きます)

 

あきない接点道場のお申し込みに関するお問い合わせは、下記までご連絡ください。

NNA株式会社
TEL:06-6355-5546
担当:藤原 紀子、松島則子

 

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