あきない接点道場_ランチェスター営業研修

第17期 2021年03月26日(金)募集中

Zoomでのご参加も可能ですのでご相談ください。

お申し込みはこちら

 

 

 

あきない接点道場_営業研修で得られること

営業のスキルアップ

顧客との接点を強化するための
具体的なスキルを学びます。

お客様との出会いの場を効果的にするには、
商品を売り込むのではなく的確な
対話による人間関係づくり、
アプローチが何より重要です。

この研修ではあなたが顧客から選ばれる人に
なるための人間関係づくりと
販売スキルを学び実践します。

実践型研修

出会って短時間で顧客と深い信頼関係をつくるアプローチ術。

・顧客の本音を効果的に引き出すヒアリング
・1分で自社の価値を伝えるアプローチプレゼン

これらのコミュニケーション術を
ロールプレイング形式で習得していきます。

トーク・ツール・スキルを高めるための、実践型
アプローチ・ロールプレイングです。

営業の仕組みづくり

営業力を強化する仕組みを構築

営業スタッフの能力に依存しない、
「必勝の営業パターン」を構築すると
新人でも着実に成果が上がります。

そのためには、営業プロセスを数値化して
“視える化”することが重要です。

・新しいお客さまを増やす。
・お客さまのリピート率を高める。
・お客さまの紹介を連鎖させる。

などの成功する営業の仕組みづくりを学習します。

実行計画を立てる

実際に行動するための営業計画を立案

実行計画を立てる!
お客様、商品、地域の戦略を定め
1位づくり戦略の販売計画を立案します。

①ランチェスター弱者必勝の販売プロセスの仕組みとツールづくり

②実践行動を計画する「新規開拓の仕組みと実行計画書」策定

③ランク分け表に基づくアプローチ計画

などを具体的に構築していきます。

 

あきない接点道場 営業研修のプログラム

あきない接点道場 プログラムの特長

1位づくり戦略を学ぶことで成功してきた
小さな会社の過去10数年間の
営業戦略と戦術の実践蓄積をベースに
開発したプログラムです。

NNAがコンサルティングを行い、
数々の業界で実践してきた、
接点強化のためのノウハウが
詰め込まれています。

現場のトップセールス600名をヒアリングし
検証しているので、より実践的な
ノウハウを学ぶことができます。

第1講 自分を知る

  • 1位づくり戦略と戦術を探究する
  • お客さまに選ばれる5つのルール
  • 営業の仕組みを理解する
  • 相手を見抜き対応を変える
  • セルフクレドで自らのルールを作る
  • セルフミッションを明確にする

第2講 営業のプロセスを理解する

  • 営業の仕組みをつくる
  • 効果的な新規開拓手法を事例から学ぶ
  • ホームページ戦略・集客のルールを理解する

第3講 共感マーケティング

  • 共感マーケティングで信頼関係づくり
  • FUVSの法則を理解する
  • 営業通信の作り方
  • 質問営業のルール、基本を理解する
  • 顧客情報の集め方

第4講 プレゼンテーション

  • 1分で自社商品を効果的に伝える
  • お客さまに選ばれる15の接点コミツール
  • ホームページ戦略・集客のルールを理解する
  • 営業力がアップするアプローチブックの作り方

第5講 シュミレーションする

  • 応酬話法を理解する
  • アプローチブックの効果的な使い方
  • ロープレでアプローチ・プレゼンを徹底強化
  • 実行計画書をつくる

第6講 実行する

  • ロープレでアプローチ・プレゼンを徹底強化
  • 新規顧客開拓の営業計画書作成
  • 効率を高める営業計画書作成

第7講 接点強化

  • 紹介率がアップする仕組みの作り方
  • 特定分野で1位を目指す目標設定
  • 決意表明

第8講 取り組み確認・再点検

  • 接点道場の学びからの取り組みを共有
  • 実践報告の予習

第9講 実践報告会&卒業式

  • 取り組み発表
    「実践したこと、得られた成果や課題、改善点など」
  • 講師より戦略的視点から個別アドバイス
  • 自社の戦略をブラッシュアップ

 

特典

  • 1位づくり戦略コンサルタント 佐藤の個別コンサルティング 3回プレゼント
    1回50分 150,000円相当を講座開催中に2回、終了後に1回受けていただけます。
  • 反応率の高かったストーリーチラシのサンプル集をプレゼント
  • 名刺コンテストで名立たる企業が応募する中上位5社に選ばれた名刺の作り方プレゼント
  • 通信作成のポイント集プレゼント

※継続受講の場合、特典は付きませんのでご了承ください。

 

サポーターのご紹介

世界トップクラスの熱処理精密加工会社
株式会社永田製作所 永田 弘 様

廃業寸前だった町工場が独自の戦略を2年で確立した。
「熱処理後の仕上げ加工」に特化した専門の工場として
特定業界から一番に選ばれている。
熱処理後の金属部品の仕上げ加工は、
世界トップ企業のお客さまからご好評得ている。
精密切削加工の分野で世界一の町工場を目指している。

 

地元密着で圧倒的な信頼を集める工務店
株式会社正田工建 正田 達世誌 様

地域3500世帯に絞込んだ地域戦略で、地元の顧客から圧倒的な
信頼を得る工務店である。
自分の通った小学校の校区に絞り込み、認知度を高めることに
注力した。徒歩圏内でのポスティングやイベント開催などで
「顔の見える関係」を築いた。
同時に下請けから元請けに転換した。
日経ビルダーに特集記事を掲載された。

 

部品で未来を創り、世界を変える町工場
有限会社今岡モールディング 今岡恵一 様

廃業しようかと考えていた下請け町工場の経営者が
ランチェスター戦略を学び様々に実践した。
顧客取材から「熱硬化性樹脂成形」に特化し専門工場として、
精密加工部品を必要とされている業界から選ばれている。
現在は、価格競争から脱却して設備増強、人材確保し事業を躍進させている。

 

 

研修のスケジュール

あきない接点道場 第16期  開講中
第1講 2020年9月25日(金) 13:00-17:30
第2講 10月09日(金) 13:00-17:30
第3講 10月23日(金) 13:00-17:30
第4講 11月13日(金) 13:00-17:30
第5講 11月27日(金) 13:00-17:30
第6講 12月11日(金) 13:00-17:30
第7講 2021年1月15日(金) 13:00-17:30
第8講 2月12日(金) 13:00-17:30
第9講 3月12日(金) 13:00-17:30

あきない接点道場 第17期  募集中
第1講 2021年03月26日(金) 13:00-17:30
第2講 04月09日(金) 13:00-17:30
第3講 04月23日(金) 13:00-17:30
第4講 05月14日(金) 13:00-17:30
第5講 05月28日(金) 13:00-17:30
第6講 06月11日(金) 13:00-17:30
第7講 06月25日(金) 13:00-17:30
第8講 07月09日(金) 13:00-17:30
第9講 08月06日(金) 13:00-17:30

研修の募集案内

研修の定員

  • 研修会場 12名限定
  • オンライン(Zoom)での受講も可能です。

研修会場

  • ランボー(NNAセミナールーム)

大阪市北区天神橋3-2-10
スリージェ南森町ビル2階
TEL:06-6355-5546
アクセスマップはこちら

研修参加費

あきない接点道場 全9回の費用について
※すべて税別です。

  • 通常受講価格:380,000円
  • 再受講価格:190,000円
    ※卒業後、間が空いて再受講される方
  • 継続受講価格:88,888円
    ※卒業した次のクラスに連続して受講される方
    ※特典はつきませんのでご了承ください。
  • 特別価格:280,000円
    下記のいずれかの条件に当てはまる方
    ※同じ会社から同時に複数名受講の場合お二人目から
    過去1年以内に同じ会社の方が実践道場を受講しておられる場合

研修費用のお支払い方法

  • お申し込み頂きましたら、請求書をお送りいたします。
  • 請求書に記載しております期日までにお振込みをお願いします。
  • 分割払いをご希望の方は、2回、4回、8回、いずれかの分割で
    9講開講までに全額のお振込みをお願いします。
メイン講師

佐藤 元相(さとう もとし)

1位づくり戦略コンサルタント
NNA株式会社 代表取締役

中小企業に従事した自らの体験を踏まえ、コンサルタントとしてこれまで1300社以上の指導実績を持つ。また豊富な現場経験から生み出されたNo.1戦略をはじめ多彩なテーマで年間100回以上のセミナーを行い、実践かつ即効性がある好評を博している。
自ら主催する経営塾「あきない道場」には、全国からたくさんの経営者が参加。その理論を実践し短期間に多くの成功事例を生み出している。

ゲスト講師

中野 仁(なかの ひとし)

1位づくり戦略アドバイザー
NNA株式会社 戦略顧問
マンダラチャート認定講師

2000年よりNNAにてランチェスター法則の全ての教材を読破、修得。
2005年NNAの顧問として中小企業戦略のアドバイザーとしてサポート。
No.1戦略を実践し、数多くの現場で豊富な成功実績を残す。
現在は、No.1戦略の立案やNo.1戦略講師、接点強化講師として活躍している。
第7回マンダラチャートフェスティバル にて、大賞を受賞!

 

アシスタント

藤原 紀子(ふじはら のりこ)

内勤営業育成専門コンサルタント
NNA 株式会社

リピート客を増やす仕組みづくり講座 講師
メンタルラボ認定講師

大阪商工会議所各支部、組合・団体、企業で、Windowsの基本、Excel、Word、PowerPointの使い方、POPの作り方、HP制作などパソコンのインストラクターを5年経験。企画・コンテンツ制作を担当したホームページが、製造業のポータルサイト「NCネットワーク」のホームページコンテストで最優秀賞を受賞。利益性を高める仕組みを作る経営塾「あきない実践道場」第1期(2007年開講)より運営全般をサポート。 SKYW(お客さま活動)の仕組みを作り実践。あきない新春合同勉強会、日本人事様(沖縄)主催の勉強会などでお客様活動の事例を発表。2018年よりランチェスター顧客維持戦略と事例をもとにした「リピート客を増やす仕組みづくり講座」(月1回全10回)の講師を担当。高槻商工会議所主催リピート客を増やす仕組みづくりをテーマに講演。2020年 オンラインの普及によりZoom活用術 クライアント編、ホスト編の講座を担当。

 

 

永野 一美(ながの かずみ)

広報アドバイザー
NNA 株式会社
メンタルラボ認定講師

ランチェスター法則をベースにした営業の仕組みづくりやweb戦略の立案を手がける。webやブログ、ハガキ、通信とFacebooK、Youtube、InstagramなどのSNSを活用した社内広報の支援を行う。現在、家族経営の地域密着工務店から、年間350棟の住宅会社をはじめ、製造業、エクステリア店、飲食店、税理士事務所、学習塾などをサポート。

 

研修のお申し込みにあたっての注意事項
  • ご本人様の都合により研修受講を中断された場合、返金はいたしかねます。
  • お申込み者以外の方が、代理で研修に参加することは基本的にお断りさせていただきます。
  • 研修中の撮影・録音は、お断りさせていただきます。
  • 同業他社の研修参加をお断りしております。
  • やむを得ない事情により欠席される場合は、研修を録画したビデオをご確認いただきます。
    同時期に開講しているクラスがあれば、そちらにご参加いただくことも可能です。
研修お申し込み後のキャンセルについて
  • 研修お申し込み確定後は、お席を確保しておりますので、基本的にキャンセルはご遠慮下さい。
  • お申し込み頂いたクラスでのご参加が難しくなった場合は、次回の研修のクラスで受講して頂くことも可能ですのでご相談下さい。
  • やむを得ない事情によりキャンセルする場合、第1回目開講1週間前までにご連絡をお願いいたします。
    銀行振込手数料を差し引いた額をご返金いたします。
  • 恐れ入りますが、開講後のキャンセルにつきましてはご返金できかねますので ご了承下さいませ。
研修のお申し込み方法

研修参加のご決断をされましたら、お席が埋まる前にお早めにお申し込みください。

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※研修受講を迷われている方は、講師 佐藤の「電話無料相談」を受け付けております。
お問い合わせフォームよりお申し込みください。

あきない接点道場のお申し込みに関するお問い合わせは、下記までご連絡ください。

NNA株式会社
TEL:06-6355-5546
研修担当:藤原 紀子、松島則子

 

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