あきない接点道場_ランチェスター営業研修

大阪12期 2018年9月28日(金)募集中!
東京8期 2018年5月15日(火)満員御礼!

お申し込みはこちら

あきない接点道場では、効果的な営業の仕組みと営業ツールの作り方を学び、訓練します。

ランチェスター1位づくり戦略をより効果的に
推進する接点強化を図るプログラムです。

お客さまを増やし、リピート・紹介を
していただくための「営業接点」の
強化に絞り込んだ、経営者及び
営業担当者向けの実践型営業研修です。

現在、製造業・工務店・エクステリア店・介護サービス・
ガス燃料油販売会社・住宅設備機器卸販売会社などの
業種の方が受講しています。

 

 

あきない接点道場_営業研修で得られること

営業のスキルアップ

顧客との接点を強化するための
具体的なスキルを学びます。

お客様との出会いの場を効果的にするには、
商品を売り込むのではなく的確な
対話による人間関係づくり、
アプローチが何より重要です。

この研修ではあなたが顧客から選ばれる人に
なるための人間関係づくりと
販売スキルを学び実践します。

実践型研修

出会って短時間で顧客と深い信頼関係をつくるアプローチ術。

・顧客の本音を効果的に引き出すヒアリング
・1分で自社の価値を伝えるアプローチプレゼン

これらのコミュニケーション術を
ロールプレイング形式で習得していきます。

トーク・ツール・スキルを高めるための、実践型
アプローチ・ロールプレイングです。

営業の仕組みづくり

営業力を強化する仕組みを構築

営業スタッフの能力に依存しない、
「必勝の営業パターン」を構築すると
新人でも着実に成果が上がります。

そのためには、営業プロセスを数値化して
“視える化”することが重要です。

・新しいお客さまを増やす。
・お客さまのリピート率を高める。
・お客さまの紹介を連鎖させる。

などの成功する営業の仕組みづくりを学習します。

実行計画を立てる

実際に行動するための営業計画を立案

実行計画を立てる!
お客様、商品、地域の戦略を定め
1位づくり戦略の販売計画を立案します。

①ランチェスター弱者必勝の販売プロセスの仕組みとツールづくり

②実践行動を計画する「新規開拓の仕組みと実行計画書」策定

③ランク分け表に基づくアプローチ計画

などを具体的に構築していきます。

 

 

あきない接点道場 営業研修のプログラム

あきない接点道場 プログラムの特長

1位づくり戦略を学ぶことで成功してきた
小さな会社の過去10数年間の
営業戦略と戦術の実践蓄積をベースに
開発したプログラムです。

NNAがコンサルティングを行い、
数々の業界で実践してきた、
接点強化のためのノウハウが
詰め込まれています。

現場のトップセールス600名をヒアリングし
検証しているので、より実践的な
ノウハウを学ぶことができます。

第1講 自分を知る

  • 1位づくり戦略と戦術を探究する
  • お客さまに選ばれる5つのルール
  • 営業の仕組みを理解する
  • 相手を見抜き対応を変える
  • セルフクレドで自らのルールを作る
  • セルフミッションを明確にする

第2講 営業のステップを理解する

  • 営業の仕組みをつくる
  • 効果的な新規開拓手法を事例から学ぶ
  • ホームページ戦略・集客のルールを理解する

第3講 共感マーケティング

  • 共感マーケティングで信頼関係づくり
  • FUVSの法則を理解する
  • 営業通信の作り方
  • 質問営業のルール、基本を理解する
  • 顧客情報の集め方

第4講 プレゼンテーション

  • 1分で自社商品を効果的に伝える
  • お客さまに選ばれる15の接点コミツール
  • ホームページ戦略・集客のルールを理解する
  • 営業力がアップするアプローチブックの作り方

第5講 シュミレーションする

  • 応酬話法を理解する
  • アプローチブックの効果的な使い方
  • ロープレでアプローチ・プレゼンを徹底強化
  • 実行計画書をつくる

第6講 実行する

  • ロープレでアプローチ・プレゼンを徹底強化
  • 新規顧客開拓の営業計画書作成
  • 効率を高める営業計画書作成

第7講 接点強化

  • 紹介率がアップする仕組みの作り方
  • 特定分野で1位を目指す目標設定
  • 決意表明

第8講 取り組み確認・再点検

  • 接点道場の学びからの取り組みを共有
  • 実践報告の予習

第9講 実践報告会&卒業式

  • 取り組み発表
    「実践したこと、得られた成果や課題、改善点など」
  • 講師より戦略的視点から個別アドバイス
  • 自社の戦略をブラッシュアップ

研修のスケジュール

あきない接点道場 東京8期 開講中
第1講 2018年5月15日(火) 13:30-18:00
第2講 6月19日(火) 13:30-18:00
第3講 7月17日(火) 13:30-18:00
第4講 8月21日(火) 13:30-18:00
第5講 9月18日(火) 13:30-18:00
第6講 10月16日(火) 13:30-18:00
第7講 11月13日(火) 13:30-18:00
第8講 2019年1月15日(火) 13:30-18:00
第9講 2月19日(火) 13:30-18:00

あきない接点道場 大阪12期 募集中
第1講 2018年09月28日(金) 13:30-18:00
第2講 10月12日(金) 13:30-18:00
第3講 10月26日(金) 13:30-18:00
第4講 11月09日(金) 13:30-18:00
第5講 11月23日(金) 13:30-18:00
第6講 12月7日(金) 13:30-18:00
第7講 12月21日(金) 13:30-18:00
第8講 2019年02月22日(金) 13:30-18:00
第9講 03月22日(金) 13:30-18:00

あきない接点道場 大阪11期 開講中
第1講 2018年3月23日(金) 13:30-18:00
第2講 4月13日(金) 13:30-18:00
第3講 4月27日(金) 13:30-18:00
第4講 5月11日(金) 13:30-18:00
第5講 5月25日(金) 13:30-18:00
第6講 6月8日(金) 13:30-18:00
第7講 6月22日(金) 13:30-18:00
第8講 8月10日(金) 13:30-18:00
第9講 9月7日(金) 13:30-18:00

研修の募集案内

研修の定員

  • 先着12名様

研修の会場

  • ランボー(NNAセミナールーム)

大阪市北区天神橋3-2-10
新日本南森町ビル2階
TEL:06-6355-5546

NNAへの地図
地図をクリックすると大きい地図と詳細を表示します。

 

  • 東京研修会場は「ハートンホテル東品川」にて開催

東京都品川区東品川4-13-27
TEL:03-5495-0810
>>アクセスマップはこちら

 

研修参加費

※大阪11期より回数が1回多くなり、参加費を改定
あきない接点道場 全9回の費用について

  • お一人目:380,000円(税別)
  • 複数受講の場合お二人目から:280,000円(税別)
    例えば、社長様と社員様一緒に受講される場合や社員教育の場として
    順次受講いただく場合など、お二人目からの価格です。
  • あきない復習道場(再受講):190,000円(税別)

研修費用のお支払い方法

  • お申し込み頂きましたら、請求書をお送りいたします。
  • 請求書に記載しております期日までにお振込みをお願いします。
  • 分割払いをご希望の方は、2回、4回、8回、いずれかの分割で
    9講開講までに全額のお振込みをお願いします。
研修のお申し込みにあたっての注意事項
  • ご本人様の都合により研修受講を中断された場合、返金はいたしかねます。
  • お申込み者以外の方が、代理で研修に参加することは基本的にお断りさせていただきます。
  • 研修中の撮影・録音は、お断りさせていただきます。
  • 同業他社の研修参加をお断りしております。
  • やむを得ない事情により欠席される場合は、研修を録画したビデオをご確認いただきます。
    同時期に開講しているクラスがあれば、そちらにご参加いただくことも可能です。
研修お申し込み後のキャンセルについて
  • 研修お申し込み確定後は、お席を確保しておりますので、基本的にキャンセルはご遠慮下さい。
  • お申し込み頂いたクラスでのご参加が難しくなった場合は、次回の研修のクラスで受講して頂くことも可能ですのでご相談下さい。
  • やむを得ない事情によりキャンセルする場合、第1回目開講1週間前までにご連絡をお願いいたします。銀行振込手数料を差し引いた額をご返金いたします。
  • 恐れ入りますが、開講後のキャンセルにつきましてはご返金できかねますので ご了承下さいませ。
研修のお申し込み方法

研修参加のご決断をされましたら、お席が埋まる前にお早めにお申し込みください。

お申し込みはこちら

(SSL暗号化した申込みフォームが開きます)

※研修受講を迷われている方は、講師 佐藤の「電話無料相談」を受け付けております。
お問い合わせフォームよりお申し込みください。

あきない接点道場のお申し込みに関するお問い合わせは、下記までご連絡ください。

NNA株式会社
TEL:06-6355-5546
研修担当:藤原 紀子、松島則子

 

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