価格競争・下請け構造から抜け出すための実践会

技術はある。
なのに、なぜ利益が残らないのか

「なんでもやる」は、
自ら“勝てる土俵”を捨てること

「頼まれた仕事は断れない」

「まずは何でもやる」

中小企業では、
そう考える経営者も少なくありません。

しかし実際には、

あれもやる。
これもやる。

と手を広げた結果、

自社の強みがぼやけ、
価格でしか比較されなくなることが多いのです。

つまり、

“選ばれる理由”

が見えなくなってしまう。

そして、

• 価格競争から抜けだせない
• 下請けから脱却できない
• 自社の価値をちゃんと伝えられない

そう思いながら、何を変えればいいのか、
分からない

そして──

「このままで終わりたくない」

けれど、忙しさに追われるうちに、
気づけば、昨日と同じ経営を繰り返してしまう。
それが、現実ではないですか？

その値決め、
いつまで他人任せにしますか？

なぜ、技術がある会社ほど、苦しくなるのか？

経営は見えにくい。

「業績を良くするには、何から始めればいいのか？」

こうした質問を受ける機会は少なくありません。

経営は形が見えないため、
何に手をつけるべきか分かりにくいものです。

実際、多くの経営者が、
業績を良くするために何をすべきかを
明確に理解できていないのが現状です。

そんな中、全力で頑張るが、
頑張る方向性を間違えていることに気が付いていないのです。

中小企業は、
「絞って勝つ」しかない

では、業績の良い会社と悪い会社は、何が違うのか。

その違いは、はっきりしています。

業績の良い会社には、
必ず「何かの分野で1位」があります。

一方で、業績が伸び悩む会社は、

・あれもやる
・これもやる

と手を広げた結果、
差別化できるものを持っていない。

必要なのは、
「経営のOS」を入れ替えること

場当たり的な判断ではなく、
「何をやり、何をやらないか」

を自分たちの軸で決められるようになる。

それは、
単なるノウハウ取得ではありません。

いわば、

「経営のOS」を入れ替えるバージョンアップの作業です。

なぜ、
OSを変えなければならないのか？

時代が変われば、求められる経営も変わります。
古い成功体験の延長線上では、
これからの時代、
じり貧になっていく可能性もあります。

だから必要なのは、
「頑張り方」を増やすことではありません。
経営の見方そのものを変えること

価格ではなく
価値で選ばれる会社へ。

下請けではなく
自社の強みで選ばれる会社へ。

最新のOSを標準装備にするのです

経営を、

もう一度、”本来の姿”へ

• お客の声を聴く
• ライバルを知る
• 自社の強みを見極める

そして、
自社が1位になれる領域を見つけ、そこに集中する。

つまり、“なんでもやる経営”から脱却し、
自社の得意なところに絞る。

広げるのではなく、狭く。
増やすのではなく、集中する。

すると、
価格競争ではなく、

「選ばれる土俵」

で戦えるようになります。

まだ、知識だけでは、経営は変わらない

大切なのは、

学んだことを、
実際の経営に落とし込み、
実践し続けること。

そして、
その過程で、

仲間と対話し、
他社の視点から
自社を見つめ直すことです。

自社の存在価値を、
仲間とともに再発見する

経営者は、常に判断を求められます。

時には、
誰にも相談できず、

不安や迷いを抱えながら、
一人で決断している方も少なくありません。

だからこそ、

経営には、「本音で語り合える環境」
が必要です。

あきない実践道場には、

現状を打破して、

より良い事業をつくっていきたい

そんな思いをもった
経営者・後継者・幹部が集まっています。

互いの実践を共有し、
悩みを語り合い、
異なる視点に触れることで、

自社では当たり前になっていた価値に、
あらためて気づけるようになる。

「それ、他社にはない強みですよ」と

そんな一言が、
会社の未来を変えることもあります。

ここは、
ただ知識を学ぶ場所ではありません。

経営者同士が刺激しあいながら、

“選ばれる理由”

を磨いていく実践の場です。

自社の存在価値は、
一人で考えているだけでは、
見えない。

他者からしか見えないものなのです。

だからこそ、
仲間との対話が、
経営の未来を照らしていくのです。

自社の存在価値を再発見する旅

卒業生のビデオメッセージ

経営は、ひとりで抱え込まなくていい

私も寄り添いながら、
一緒に勝てる方向性を整理していきます。

まずは無料個別相談へ

よくある質問（Q&A）　

あなたを成功に導く
「あきない実践道場」のプログラム

【第1講】	顧客維持戦略 経営の全体像を明確にする 利益性の原則 経営を構成する8大要因を理解する 経営を構成する要因のウェイトづけを学ぶ 顧客維持戦略の目的と実行 ■ゴール お礼ハガキを仕組み化してリピート客につなげる仕掛けづくり
【第2講】	願望を明確にする 科学的問題解決法を理解する 事業の使命と未来を明らかにする 問答思考法であなたの願望を探究する 社長の時間戦略 ■ゴール 人を幸せにする願望をストーリーで描く
【第3講】	地域戦略 利益性の公式を知る 利益性を高める３つの時間 行動を分析する 利益性が高くなる営業エリアの作り方を事例で学ぶ ■ゴール 狭いエリアでお客を増やす営業エリアの作り方
【第4講】	業界・客層戦略 お客インタビューから事業の仮説を立てる 各個撃破主義で1位の客層を定める 特定客層から独自の１位を導き出す 絞り込み戦略で顧客から情報を引き出す 接近戦による顧客との信頼関係づくり ■ゴール お客さまインタビューで１位の強みを発見する仕組みづくり
【第5講】	商品戦略 商品戦略の目的目標を理解する 強者の狙う商品戦略とは 弱者が取り組む差別化商品戦略とは お客の要望や困り事から「すき間」市場を発見する 顧客情報から価値を探究する ■ゴール 客層・商品を絞り込み・1位になる専門分野の作り方
【第6講】	営業戦略 地域チラシで集客率を高める方法 貼り紙看板で地元客を集める方法 仮説をたてて新しいお客を育てる 革新的な営業で成功している下請け町工場の事例 ■ゴール 1位づくりマーケティングシートの作成
【第7講】	販売戦略 営業全体を見える化してお客づくりの理解を深める 展示会商談前に商談が決まる営業の仕組み 勝てる市場を展示会営業から切り開く ■ゴール 展示会営業で見込み客を増やす仕組み
【第8講】	1位づくり戦略 1位づくり戦略を事例で学ぶ 自社の1位づくり戦略立案 ■ゴール 毎日の仕事で成果を出す仕組みづくり
【第9講】	取り組み発表会＆卒業式 取り組み発表「実践したこと、得られた成果や課題、改善点など」 講師より戦略的視点から個別アドバイス 自社の戦略をブラッシュアップ ■ゴール 1位づくり戦略実行計画書づくり

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