社長が戦略を描き、社員とともに実践する。
小さな会社の営業戦略を、現場で学ぶ３時間半。
学んだ戦略を、会社の利益につなげるために。
「絞り込みが大切なのは分かる。でも、自社は何に絞ればいいのか」
「展示会に出ても、名刺交換で終わってしまう」
「お客さまへのフォローまで、社長一人で抱えている」
ランチェスター戦略を学び、実践する中で、こうした壁にぶつかることはありませんか。
今回訪ねるのは、東大阪の永田製作所です。
熱処理後の仕上げ加工に特化し、技術を磨く。その価値を展示会で伝え、はがきや通信で関係を育てる。さらに、SNSでの情報発信と内勤営業へと取り組みを広げています。
一つひとつの活動を、どのような考えでつなげているのか。
新社屋を完成させた永田製作所の現場で、社長と担当者のお話を聞きながら、その営業の仕組みを学びます。
廃業寸前の危機から、選ばれる町工場へ。
かつて、永田製作所は厳しい経営状況に直面していました。
転機となったのは、永田弘社長がランチェスター戦略を学び、お客さまの声から自社の強みを見つめ直したことです。
自分たちが得意な技術は何か。
その技術を、誰が必要としているのか。
お客さまは、どこに価値を感じているのか。
そこから「熱処理後の仕上げ加工」という専門性を明確にしました。そして、展示会で新しいお客さまと出会い、その後も通信やはがきで接点を重ねてきました。
現在は、広報・内勤営業を担う永田菜々さんも加わり、会社の魅力を伝え、お客さまとの関係を育てています。
今回学ぶのは、その歩みを支えた判断と、続けてきた具体的な実践です。
現場で学ぶ、４つのポイント
01｜絞り込み
自社の技術が、最も役に立つ仕事を定める。
なぜ、熱処理後の仕上げ加工に特化したのか。お客さまの声から、どのように強みを見つけたのか。永田社長の判断を通じて、自社の力をどこに集中させるかを考えます。
02｜１位づくり
「この仕事なら」と、選ばれる理由を磨く。
加工技術に加え、納期への対応や工程管理など、お客さまが評価する価値はどこにあるのか。工場では、設備だけでなく、仕事の流れや役割分担にも注目します。専門性を支える現場を見ながら、自社が目指す１位の領域を考えます。
03｜展示会営業
出会いを、次の相談につなげる。
誰に、どんな価値を伝えるのか。お客さまの困りごとを、どう聞くのか。名刺交換の後、どのように関係を育てるのか。展示会への取り組みと、その後の継続的な接点づくりから、新規開拓の仕組みを学びます。
04｜内勤営業
日々の接点を、会社の営業力に変える。
SNSで現場の魅力を伝える。はがきで感謝を届ける。通信で、会社や人を知っていただく。こうした活動を、どのような目的で続けているのか。永田菜々さんから、広報・内勤営業の工夫と、お客さまの反応を学びます。
社長と担当者で、同じ現場を見る。
社長は「誰に、どの強みで選ばれるか」を考える。
担当者は「その価値をどう伝え、関係を育てるか」を考える。
同じ現場を見て、同じ話を聞くことで、帰社後の相談が具体的になります。
「この取り組みなら、私たちにもできそうだ」
「まず、このお客さまに連絡してみよう」
そんな会話が生まれることを目指しています。最後には、自社で始めることと役割を整理し、実践への一歩を持ち帰っていただきます。
経営者・後継者と、広報・内勤営業担当者のペア参加をおすすめします。お一人での参加も可能です。
お話しいただく方
株式会社永田製作所
代表取締役 永田 弘 氏
事業承継後の苦境から、ランチェスター戦略を学び、熱処理後の仕上げ加工に専門特化。お客さまの声をもとに強みを磨き、展示会と継続的な接点づくりを実践してきました。当日は、絞り込みの決断と１位づくり、営業の仕組みについてお話しいただきます。
株株式会社永田製作所
広報・内勤営業担当 永田 菜々 氏
SNSによる情報発信と、お客さまとの関係づくりに取り組んでいます。当日は、担当者の立場から、日々の実践や続ける工夫、社長との連携についてお話しいただきます。
現場での学びを、自社の営業の仕組みへ
視察勉強会の最後は、内勤営業育成コンサルタントの藤原紀子が、永田製作所の実践を振り返り、自社で活かすポイントを整理します。
展示会で出会い、SNSで知っていただき、はがきや通信で関係を育てる。それぞれの活動をどうつなぎ、お客さまから相談していただける関係をつくるのか。社長と内勤担当者は、どのように役割を分担すればよいのか。
ランチェスター戦略の顧客維持の視点から、日々の行動と営業の仕組みを結びつけて解説します。そのうえで「何から始めるか」「誰が担うか」を具体的にし、帰社後の実践につなげます。
このような方におすすめです
- 学んだランチェスター戦略を、具体的な営業活動につなげたい
- 自社が１位を目指す領域を、改めて考えたい
- 技術の価値を伝え、価格だけで比べられない会社にしたい
- 展示会後のフォローを仕組みにしたい
- SNS、はがき、通信をお客さまづくりに活かしたい
- 社長と社員で、営業活動を分担して進めたい
ランチェスター戦略を学んだ経営者・後継者と、その実践を担う広報・内勤営業担当者に向けた勉強会です。
当日の内容
- 工場視察
- 永田弘社長による絞り込み戦略・１位づくり・展示会営業の実践紹介
- 永田菜々さんによる広報・内勤営業の実践紹介
- 質疑応答
- まとめ「現場での学びを、自社の営業の仕組みへ」
- 自社で取り組む一歩の整理
開催概要
永田製作所 視察勉強会
- 開催日時：2026年12月4日（金）14:00〜17:30
- 視察先：株式会社永田製作所（大阪府東大阪市）
- 対象：ランチェスター戦略を学んだ経営者・後継者、広報・内勤営業担当者
- 定員：20名
- 参加費：お一人 10,000円（税別）／ペア参加・2名合計15,000円（税別）
- 集合場所・アクセス：決まり次第ご案内いたします。
- お問い合わせ：NNA株式会社 TEL 06-6355-5546
懇親会〈希望者〉
視察勉強会終了後、希望者による懇親会を予定しています。
- 会場：笑太郎 八戸ノ里店（予定）
- 時間：18:00～20:00
- 会費：お一人 5,000円（税別）
次は、自社の一歩へ。
何に絞るか。どこで１位を目指すか。誰と出会い、どう関係を育てるか。
永田製作所の現場には、学んだ戦略を実践に移すヒントがあります。
社長と担当者で、自社の可能性を見つめ直す３時間半。
これから始める一歩を、一緒に見つけませんか。
