東陽精工 株式会社
代表取締役　笠野 晃一 氏

営業マンが売る会社から、全員でお客さまをつくる会社へ
～町工場が「選ばれる会社」に変わった戦略と社員育成の実践～

技術力があっても、何でもできるだけでは価格競争から抜け出せない。

東陽精工が取り組んだのは、ランチェスター戦略の基本である「どこで1位を目指すのか」を明確にし、強みを一点に集中することでした。

「ADC5」という専門分野に戦略を絞り、自社の強みを磨く。さらにWeb発信、展示会、工場見学などを通して、その価値を必要とするお客さまへ直接伝え、メーカーとの直接取引を拡大してきました。

そして、その戦略を実行するのは「人」です。営業を一部の営業マンだけの仕事にせず、社員一人ひとりがお客さまづくりに参加する会社へ。

戦う場所を決め、差別化し、そこへ力を集中する。
社長が戦略を決め、社員が実行しながら成長する。

ランチェスター1位づくり戦略と人づくりを一体にして、「選ばれる町工場」へと進化してきた実践をお伝えします。

株式会社 小林工業
代表取締役　小林 裕昌 氏

受け継ぐ会社から、新しい価値を生み出す会社へ
～人が育ち、挑戦が広がる。地域工務店の1位づくり戦略～

人口減少が進む地域で、小さな工務店はこれから何を強みにし、どんな会社を目指すのか。

小林工業が目指してきたのは、大手と同じことをするのではなく、自社だからこそできる独自の価値をつくり、地域の中で選ばれる会社になることです。

住宅を中心に、カフェ、サウナ、宿泊施設などへ取り組みを広げていますが、その根底にあるのは一貫した「ロハスな暮らし」という考え方です。

単に事業を多角化するのではなく、自社が大切にしてきた技術、地域とのつながり、暮らしへの想いを軸に、独自の市場をつくっていく。これは、強者と同じ土俵で戦わず、自社ならではの領域をつくるランチェスター1位づくり戦略にも通じます。

そして、新しい価値を生み出すのも「人」です。受け継いできた技術や想いを次世代へつなぎながら、社員一人ひとりが考え、新しい挑戦を形にしていく。

地域に根ざし、自社らしい強みを磨き、人を育てながら次の1位をつくる。

地域工務店が次の時代へ進化していく、その実践をお伝えします。

ＮＮＡ 株式会社
1位づくり戦略コンサルタント
佐藤 元相
SNS動画コンサルタント
佐藤 大将

人を採用する会社から、地域と人を育てる会社へ
～離島・対馬で生まれた「採用前接点」と、人が集まる会社づくり～

「募集しても人が来ない」「若者が地域に残らない」。そんな採用課題を抱える離島・対馬で、地域活動から新しい採用の形が生まれています。

海岸清掃や青空教室を通じて、子どもや若者、社員が地域の未来を一緒に考える。活動を続ける中で「ここで働きたい」という若者が現れ、社員にも仕事への誇りが育ってきました。

採用する前から人とつながり、人を育てる。地域と会社の未来を同時につくる実践をお伝えします。