
内勤営業育成講座受講生の上司インタビュー
内勤営業育成コンサルタントの藤原です。
内勤営業育成講座9期に社員2名様のご参加いただいた吉原建設産業株式会社 代表取締役 吉原 和希様にお話を伺いました。
吉原様は、以前あきない実践道場にご参加いただきました。
プロフィール
工場・倉庫・事務所づくりを通じて、「笑顔の輪」が広がる建設会社へ
吉原建設産業株式会社 代表取締役 吉原 和希様
大阪を拠点に工場・倉庫・事務所などの新築・改修工事を手がける吉原建設産業株式会社。
「笑顔の輪を広げる」という理念のもと、建物をつくるだけでなく、お客様、協力会社、社員など、関わるすべての人との信頼関係を大切にしながら歩んできた。現在は、社員一人ひとりが自ら学び、考え、行動できる組織づくりにも力を注ぎながら、次の時代へ向けた会社づくりに取り組んでいる。
目次
Q. 受講前の状況や課題を教えてください。
私自身、NNAの「あきない実践道場」で学んできたことを会社に落とし込もうとしていたのですが、社内に共通言語がないので、なかなか伝わらないという課題がありました。
また、会社全体として「自分たちも学ぶ」という意識が、まだありませんでした。
社長が学んできたことを聞いて、言われたことをやる。
そんな受け身の雰囲気が昔からあったんです。
自ら考えて行動する文化をつくっていきたい。
そんな課題を感じていました。
Q. 受講前に期待していたこと、不安に感じていたことはありますか?
講座そのものに対する不安はありませんでした。受けたら、きっと良くなると思っていました。
ただ、不安だったのは、本人たちがどこまで前向きに学べるかということでした。
今まで外で学ぶ経験も少なく、毎月学んだことを持ち帰って、自分で考え、行動に移していく。
そういう経験がなかったので、最初はかなりしんどいだろうなと思っていました。
でも、そのしんどさを乗り越えた先に、知識や自信、成功体験が生まれる。
そこを経験してほしいという期待がありました。
Q. 受講中の様子はいかがでしたか?
2人とも、本当に真面目に、一生懸命取り組んでいたと思います。
ただ、学んだことを社内に持ち帰って共有しようとした時に、すぐに周りが協力的とは限らず、しんどそうにしている場面もありました。
でも、それも一つの経験だったと思います。
特に印象的だったのは、長年会社を支えてきたスタッフが、「これだけ長く働いてきたのに、自分は全然学んでこなかった。もっと早く学べばよかったし、これからもっと勉強しないといけない」と話していたことです。
その言葉を聞いた時、本当に前向きに変わろうとしているんだなと感じました。
1人だったら大変だったと思いますが、2人で支え合いながら乗り越えてくれました。

Q. 受講後、どのような変化がありましたか?
受講中から少しずつ、社内の雰囲気が変わってきました。
以前よりも、社内コミュニケーションも増えてきたと感じています。
学んできたことを共有したときに、共感する人もいれば、すぐには共感できない人もいます。
共感できないのは、今までやってこなかったことに対する不安もあると思います。
でも、変わろう、頑張ろうとしている人に対して、時には厳しい言葉が向けられることもあります。
その言葉でせっかくの挑戦する気持ちが折れてしまわないように、そういう言葉は、まず私が全力で受け止めるようにしています。
そして、一歩踏み出して頑張ろうとしている人にフォーカスして、その挑戦を応援していきたいと思っています。
Q. 社長ご自身の気づきや変化はありましたか?
今まで、自分自身ばかりが学んできました。
でも、本当に会社を変えていくためには、社員にも学ぶ機会が必要だと感じています。
社員が学ぶことで、会社全体としてできることが増えてきていますし、その分、私自身も「社長にしかできないこと」に、より集中できるようになってきました。
社員の成長が、会社全体の成長につながっていることを実感しています。

Q. この講座はどのような会社におすすめですか?
私は、新入社員の方にも、最初の研修として受けてもいいくらいの講座だと思っています。
入社して間もないうちに、外部で学ぶ経験をすることで、会社のこと、仕事のこと、そしてお客様からお給料をいただいているということも含めて、仕事に対する意識が変わると思うんです。
社員に学ぶ環境をつくることは、経営者の責任だと思っています。
社員に「言われたことをやる人」ではなく、「自ら考えて動ける人」になってほしい。
そう思っている会社には、とても合う講座だと思います。
Q. 今後の展望について教えてください。
うちの理念は、「笑顔の輪を広げていくこと」です。
理念のもととなる方針や戦略をつくるのは、社長である私の仕事だと思っています。
ただ、つくって終わりではなく、それを社員にしっかり理解してもらわないと意味がありません。
だからこそ、私から想いや方向性を伝えながら、みんなの意見も聞き、一緒に納得しながら進めていきたいと思っています。
そして、その方針に合わせた具体的な計画は、社員一人ひとりが自分たちで考え、行動に移せる組織にしていきたいですね。
吉原様、貴重なお話をありがとうございました。
前職は中学校の社会科教師という異色の経歴を持ち、現在は4代目社長として会社を率いる吉原様。
幼少期から続けてきたサッカーへの情熱は今も変わらず、現在はプロサッカークラブ「FC大阪」のファミリーパートナーとして、地域活性化にも取り組んでおられます。

今回のお話を通して特に印象的だったのは、社員さん一人ひとりの成長を本気で応援されている姿勢でした。
変わろう、頑張ろうとしている社員さんを守り、支え、挑戦を応援する。その姿から、「もっと良い会社にしていきたい」という強い想いと情熱を感じました。
創業90周年という大きな節目を迎えられた吉原建設産業株式会社様。
「笑顔の輪を広げる」という理念のもと、これからも地域にも社員さんにも愛される会社として、さらに発展されていくことを楽しみにしております。
投稿者プロフィール

内勤営業育成コンサルタント 藤原 紀子
- ランチェスター顧客維持戦略「内勤営業育成講座」講師
- 脳科学のプログラム「メンタルラボ」認定講師
- 自己成長のプログラム「宝物ファイル」認定講師
