小さな工務店の1位づくり戦略ブログ

1. 2018

   15Sep

   使命感や役割を再確認して「差別化」と「受注の決め手」に<2>

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   お客さまに選ばれるために ミッションをつくる！ ある工務店の社長から 「どうやったもっと売れるのでしょうか？」 「見学会の集客率が下がっているのですが、 チラシを観てもらえませんか？」 という相談を受けました。 「どうやったら売れる？」 「集客率が上がる？」 　»［続きの記事はこちら］

2. 2018

   15Aug

   使命感や役割を再確認して「差別化」と「受注の決め手」に<1>

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   お客様に選ばれる決め手は 「ミッション」にあり ある建築会社の社長から、次のような内容の メールをいただいたことがあります。 先日、2組のお客さまに ご来社いただきました。 ともに構造見学会にも来場いただいた方々で、 ひと組は子育て世代のご夫婦、 もうひと組はご年配のご夫婦です。　»［続きの記事はこちら］

3. 2018

   15Jul

   目標を達成するために実行・運用の計画を立てる3

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   SKYWでリピート率をアップする。 地域密着の取り組みを 成功させるための姿勢として 意識しておきたいのは、 ライバル会社以上に お客様に好かれ(S) ライバル会社以上に お客様に気に入られ(K) ライバル会社以上に お客様に喜ばれ(Y) ライバル会社以上に お　»［続きの記事はこちら］

4. 2018

   15Jun

   目標を達成するために実行・運用の計画を立てる２

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   半径2kmのポスティングを3年間続けて受注獲得 私のクライアントでもある、 あるビルダー様は、 営業マンに頼らない受注を目指すため、 まず地元のお客様と 接点を持とうと考えました。 限定した地域内で自社の 認知度を向上させて、 新築やリ　»［続きの記事はこちら］

5. 2018

   15May

   目標を達成するために実行・運用の計画を立てる1

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   特定の営業マンに頼らない 受注の仕組みを考える 今回は、集客の計画の 立て方についてお話します。 旧来の住宅業界では、 受注については営業マンに頼る スタイルが中心でした。 住宅展示場や見学会などに来られる 見込み客　»［続きの記事はこちら］

6. 2018

   15Apr

   近隣挨拶のチラシを使って周辺の認知度を上げる3

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   コミュニケーションのツールにチラシを活用する 工事のストーリーを表現して作成するチラシは、ただの配布物ではなく、コミュニケーションのツールとしても機能します。 周囲の方からもチラシの内容をきっかけに話しかけられる機会もぐっと増えていくことでしょう。 ストーリーチラシの効　»［続きの記事はこちら］

7. 2018

   22Mar

   近隣挨拶のチラシを使って周辺の認知度を上げる2

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   売り込みよりも近隣への思いやりを 今回、ご提案したいのが「ストーリーチラシ」です。 一般的には、近隣へのごあいさつは、着工前のあいさつ回りを1回行って終わらせていると思います。この「ストーリーチラシ」は、解体・基礎・上棟・外装・内装などの工程ごとにチラシでごあいさつをした　»［続きの記事はこちら］

8. 2018

   08Mar

   近隣挨拶のチラシを使って周辺の認知度を上げる１

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   チラシを使って工事の見える化を図る 今回は、お客様や地域に対して自社の姿勢・方針を発信していく戦略についてお話していきたいと思います。その手がかりとしてまず手掛けたいテーマが「工事の見える化」です。 住宅建築における「工事」とは、ビルダー様にとっては自　»［続きの記事はこちら］

9. 2018

   22Feb

   自社のエリアを検証　販売促進の方針を固める３

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   エリアを具体的に想定する 今回は、販促のための準備として やっておきたい自社の営業エリアを 想定することについてです。 大きな地図に、過去3年くらいの 新築、リフォームなどの顧客を マッピングしてみましょう。 新築は赤、リフォームは青といった具合に 色分けをしてマークします。　»［続きの記事はこちら］