Vol.37 価格競争から脱却し新規顧客数をぐんぐん伸ばす!

モノづくりの町 東大阪 下請け町工場の戦略
株式会社永田製作所 代表取締役 永田 弘 氏

モノづくりの町 東大阪で、ミシンやATM、半導体などの金属部品を製造する永田製作所。

永田弘社長が入社した頃は、日本全国どこの誰でもお客さま。
相見積になると1円でも安くして売り込むというスタイルで営業していた。

仕事のある時とない時の差が激しいのが悩みだったが、暇になっても必ず忙しい時期がやってくる、その対応をするために新規開拓はできないと考えていた。
そこへ、リーマンショックが起こり仕事が激減。
ようやく新規開拓へと動き出した。

しかし、商談会に参加しても契約には繋がらない。
訪問営業は門前払い。
どうしたらいいのかわからなかった。
そんな時、佐藤のセミナーを受講。

やり方が間違っていることに気が付いた。
あきない実践道場や接点道場に参加し、学んだことを信じて取り組んだ。

その中で、お客さまに選ばれている理由、自社の強みが分かった。
そこで、3大戦略を決定し、更にお客さまに伝わりやすいようキーワードを考えた。
そして、営業ツールを見直し、営業の仕組みを作り上げ実践した。

その結果、お客さまの方から「相談にのって欲しい」「問題を解決して欲しい」といったピンポイントでのご依頼を頂くようになった。
廃業の危機から復活した永田製作所の組みをご紹介する。

 

Vol.37価格競争から脱却し新規顧客数をぐんぐん伸ばす!

販売価格:10,780円(税込)
(本体価格:9,800円 消費税:980円)
(収録時間:57分)

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会社概要
会社名: 株式会社永田製作所
所在地 :大阪府東大阪市
電話 :06-6723-8111
代表者: 永田 弘
業務:製造業
創業 :1959年 4月 1日(昭和34年2月1日)
HP: http://www.nagataseisakusyo.com/

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