大阪市生野区のアルミ型材専門会社「関西金属製作所」。
「モノづくり企業の縁の下の力持ち」を掲げ、地域に密着し60年以上、大阪・東大阪のモノづくりを支えてきました。

今回は、営業マン自らがSNS動画を活用して新しい営業スタイルを切り拓いた実例をテーマにトークライブを開催します。現場での動画活用の裏側や、動画をきっかけに広がった新しいつながりなど、リアルな営業現場のエピソードをお届けします。

動画から“飛び込み営業”へ

新規開拓を目的とした「飛び込み営業」をスタート。
ただ訪問するだけでなく、動画の内容をニュースレターにまとめて持参し、関西金属の仕事の内容や社員の人柄を知ってもらう工夫をしています。

さらに、営業チーム全体で戦略を立て、どこへ営業に行くのかを明確に計画。
地域を絞り込み、業種を選択し、訪問リストを作成するなど、感覚ではなく戦略的な営業の仕組みづくりにも取り組みました。

その結果、新規開拓に成功！
「こんなの作れますか？」「一緒に働きたい」といった問い合わせも増加しています。
戦略 × 人 × 動画が融合した独自の営業スタイルが生まれています。

離職率19年ゼロの理由

関西金属製作所は、離職率19年ゼロという驚異的な数字を誇ります。
社員が辞めない理由は、風通しの良い職場と、お互いの個性を認め合う文化です。SNS動画を通して、その社風がそのまま外にも伝わっています。
※半年以上勤務したスタッフの離職率

登壇者紹介

ファシリテーター