キーワードを具体的に掘り下げる 今回は、更に取材内容を具体的に 掘り下げていくやり方について お話いたします。 顧客への取材を 実りあるものにするためのポイントは、 会話の中で出た 「地元」、「実績」、「信頼」 といったキーワードを 具体的に掘り下げることで »［続きの記事はこちら］
取材では顧客の見た自社の価値を探る 取材相手としては1～2組では 個人差に左右されますし、 5組ともなると逆に情報が多すぎて 整理しにくくなります。 まずは3組くらいが適当です。 「どうお願いしたらいいかわからない」 という方もおられるかもしれませんね。 »［続きの記事はこちら］
自社にとっての「いいお客さん」とは？ 人々の関心が集まるのは「１番」だけ。 しかし「地域で１番」 はすぐには実現できません。 ただ、どんなに不景気だとはいえ、 どんなに受注が減ったとはいえ、 あなたには、すでに 顧客がいらっしゃるはずです。 »［続きの記事はこちら］
小さな会社が勝つためのルールを学ぼう あなたの会社が、 お客さまに選ばれる価値とは何でしょうか。 どんな価値を求めている お客さまに選ばれたいですか？ 多数の競争相手がいる中で お客さまに選ばれるためには、 社長がビジネスで 成功す »［続きの記事はこちら］
「受注できない」は 「選ばれていない」ということ 「契約が取れない」 「売上が上がらない」 というのは、自分本位の見方です。 顧客にしてみれば、 「選んでいない」ということ。 「受注できない」 というのは 「選ばれていない」 »［続きの記事はこちら］
見えない環境が大きく変わっている 1位づくり戦略コンサルタントの佐藤です。 私はさまざまな業種における 経営コンサルタントとして、 全国各地で講演やセミナーを行ったり、 経営者の方々から経営についての ご相談を頂いたりします。 住宅業界で »［続きの記事はこちら］
2022/1/30
2022/1/28
1位づくり戦略コンサルティングnna株式会社
