キーワードを具体的に掘り下げる 今回は、更に取材内容を具体的に 掘り下げていくやり方について お話いたします。 顧客への取材を 実りあるものにするためのポイントは、 会話の中で出た 「地元」、「実績」、「信頼」 といったキーワードを 具体的に掘り下げることで »[続きの記事はこちら]
取材では顧客の見た自社の価値を探る 取材相手としては1~2組では 個人差に左右されますし、 5組ともなると逆に情報が多すぎて 整理しにくくなります。 まずは3組くらいが適当です。 「どうお願いしたらいいかわからない」 という方もおられるかもしれませんね。 »[続きの記事はこちら]
自社にとっての「いいお客さん」とは? 人々の関心が集まるのは「1番」だけ。 しかし「地域で1番」 はすぐには実現できません。 ただ、どんなに不景気だとはいえ、 どんなに受注が減ったとはいえ、 あなたには、すでに 顧客がいらっしゃるはずです。 »[続きの記事はこちら]
小さな会社が勝つためのルールを学ぼう あなたの会社が、 お客さまに選ばれる価値とは何でしょうか。 どんな価値を求めている お客さまに選ばれたいですか? 多数の競争相手がいる中で お客さまに選ばれるためには、 社長がビジネスで 成功す »[続きの記事はこちら]
「受注できない」は 「選ばれていない」ということ 「契約が取れない」 「売上が上がらない」 というのは、自分本位の見方です。 顧客にしてみれば、 「選んでいない」ということ。 「受注できない」 というのは 「選ばれていない」 »[続きの記事はこちら]
見えない環境が大きく変わっている 1位づくり戦略コンサルタントの佐藤です。 私はさまざまな業種における 経営コンサルタントとして、 全国各地で講演やセミナーを行ったり、 経営者の方々から経営についての ご相談を頂いたりします。 住宅業界で »[続きの記事はこちら]
2022/1/30
2022/1/28
1位づくり戦略コンサルティングnna株式会社