小さな工務店の1位づくり戦略コラム

1. 2020

   15Jan

   小さな会社は採用にも戦略が必要なのです。

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   小さな工務店の1位づくり戦略コラム、記事一覧

   小さな会社は採用にも戦略が必要なのです。 先日、ある工務店の社長から 「社員を採用したいので 相談にのって欲しい」 と連絡を頂きました。 そこでまず、現状の困り事を ヒアリングしました。 社長は計画を書いたノートを広げて、 リフォーム事業を強化したいと 思っています　»［続きの記事はこちら］

2. 2019

   15Dec

   初回面談でお客がドン引きする営業のやり方

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   小さな工務店の1位づくり戦略コラム

   初回面談でお客がドン引きする営業のやり方 先日、工務店が集まる総会で 15社の方針発表をお聞きする 機会がありました。 ある工務店の社長が 「レーダーチャートで分析した結果、 追客が弱いことがよく分かりました！ 今後の対策は･･･」と発表しました。 次にある工務店のスタッフが　»［続きの記事はこちら］

3. 2019

   15Nov

   小さな工務店が安定して受注を確保する方法

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   小さな工務店の1位づくり戦略コラム

   小さな工務店が安定して受注を確保する方法 地方のある工務店の社長から 経営相談の依頼を受けました。 地域密着で創業40年を過ぎた2代目社長。 従業員は8名。 昨年の新築着工棟数は年間6棟で リフォームの売上げは1億円程度。 話を伺い整理してみると 課題は3点ありました。 　»［続きの記事はこちら］

4. 2019

   15Oct

   大手に負けない小さな工務店の営業方法

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   大手に負けない小さな工務店の営業方法 地方の小さな工務店を 対象としたセミナーで、 リピート受注を増やすための 方法について話をしました。 私が 「経営にどんな課題を持っていますか？」 と投げかけると、ある社長は 祖父の代からこの地域で 工務店をやっているが､ 大手家　»［続きの記事はこちら］

5. 2019

   15Sep

   小さな工務店の差別化は｢社長の志｣です！

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   小さな工務店の差別化は社長の志 この日は、対馬で工務店営業力強化の 研修を終えて懇親会の席でした。 実は､人口3万人のこの島に 本土から強大なライバル会社が 進出してきています。 小さな会社は生き残りのため、 ライバル会社と差別化しなければなりません。 　»［続きの記事はこちら］

6. 2019

   15Aug

   利益性の高い工務店の戦略、どちらが正解ですか？

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   社長と営業責任者の営業方針の違い あきない塾 早朝勉強会で 「弱者の地域戦略」を伝えているとき､ 利益性の高い会社をつくるため､ どのような考えで 営業エリアを決定すればいいのか 次の事例で話をしました。 福井で小さな工務店に特化した 営業研修を行　»［続きの記事はこちら］

7. 2019

   15Jul

   施工途中で顧客の満足度をより高める方法

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   施工途中で顧客の満足度をより高める方法 創業40年、地域に密着した 元気な工務店があります。 家族経営の工務店で社長は二代目 先日、興味深い話をしてくれました。 お客さまとの人間関係づくりは、 出逢いから契約までが山場です。 そこを乗り越えると、つぎに、 家のプランづくり　»［続きの記事はこちら］

8. 2019

   15Jun

   売り込まずに業績を伸ばしている小さな工務店

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   売り込まずに業績を伸ばす方法 ある地域の工務店の社長は、 定期的にＯＢ顧客を訪問しています。 訪問の目的は、売り込みではありません！ 「お客さまが安心して暮らせることを考え、 定期的に伺うようにしているんです」と 社長は言います。 顧客の暮らしを守るため　»［続きの記事はこちら］

9. 2019

   15May

   OB訪問は未来への投資

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   OB訪問は計画的に！ 長崎のある工務店の 整理収納アドバイザーの方から ご質問を頂きました。 これまでリフォーム工事をした お客さまを訪問したいと思っています。 しかし、 しばらく期間が空いてしまった お客さまの所へは訪問しづらくて、 なかなか行動に移せません。 何か良　»［続きの記事はこちら］