お客様との面談時はアプローチブックを使って関心を引く！

2017

24Mar

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永田製作所　永田社長がつくったアプローチブックを共有

永田製作所永田社長は効果的な営業プロセスを構築し
面談時にはアプローチブックを使ってお客作りに成功している。

「商談にアプローチブックがあれば安心です。お客様の質問にもパッと応えることができます。
自社の価値を伝えることや、お客様との人間関係作りに役立っています」と永田社長。

お客様からは「どんな人が作っているのか？何にこだわりがあるのかが視覚的に伝えてもらえるので
安心感がある」とアプローチブックを使ったセールスに高い評価を得ているという。

お客様との面談にはアプローチブックを準備しておく。
このプロセスの目的はお客様に自社の価値を伝え興味関心を高めること。

お客様に対して売り込むことではない。

永田社長は「お客様の質問にうまく答えられなかったら
資料を作りアプローチブックのファイルに足しています。
営業トークが進化していくのを実感しています」と手応えを話してくれた。
自社の価値や強みを分かりやすく伝える営業ツールを準備する！

効果的なアプローチはあなたのセールスに吸引力を与えてくれるだろう。

新規集客、契約率を高める営業塾
あきない接点道場大阪第4講
営業ツールを準備する！

佐藤元相: 1962年　大阪生まれ。1位づくり戦略コンサルタント。
1300社以上の指導実績をもつ。「下請け脱却戦略」をはじめ多彩なテーマで年間200回以上のセミナーを行っている。自ら主催する経営塾「あきない実践道場」には全国から経営者が集い、多くの成功事例を生み出している。

ともいきの精神
今、時代に求められている考え方は、仏教で言うところの〝ともいき(共生)の精神〟ではないかと私は思っています。
自分のための生き方ではなく、自分の生き方が人に感銘を与え、人に幸せをもたらせる、このような自他共に生きるともいき(共生) の心をいまの時代、再認識しなければならないように強く感じています。

人はひとりでは生きていけません。
人は誰かと出会い、そして繋がり、必ず人との関わりの中で生きています。

私たちNNA は、大きく変わっていく時代の先を見据え、お客さま・社会・そして我々自身のミッションテーマとして、〝ともいき(共生)〟を掲げ、我々独自の価値観による輪を広げていきたいと考えています。