今日のテーマは「無名候補者の差別化戦略」です。

こんにちは！
1位づくり戦略コンサルタント
佐藤元相です。

先日、出張先の松本駅でタスキを掛けた男性が、
のぼりを手に持ちタクシー乗り場の前で、
何やらおおきな声で挨拶をしていました。

「統一地方選挙の活動が始まったのか」と
すぐに想いました。

彼が手にしていたのぼりには
「私は日本一背の高い地方議員です」と
遠目にも分かるほど大きな文字で書いてありました。

近づいていくとタスキに
「本人　30歳」と書いてありました。

私は彼の立っているところへ歩いていき、

「大きいね。いくつあるの？」と声を掛けました。
「196㎝ですっ」と彼は笑顔でいいました。

「確かに大きいね。ところでどんな活動をしているのですか？」
私はしばらく彼の取り組みについて話を聞いていました。

そのとき「ふと」想いました。

普通、候補者は
「おはようございます！○○公認の○○です」と
大きな声で名前を覚えてもらうため、
自分を知ってもらうため、挨拶をするものです。

のぼりやタスキに本人の名前を書いて
宣伝攻勢をかけます。

しかし熱心に売り込めば売り込むほど、
人は相手に関心を示さなくなっていくものです。

彼のやり方はそれとは対照的だと感じました。

名前が知れてない候補者の差別化戦略

まず、相手に自分の話しを聴いてもらうには、
相手から興味を持ってもらわなければなりません。

彼の持っていた「日本一背の高い地方議員です」と
書いたのぼりは他の候補者との差別化となり、
相手から興味を引くためのきっかけづくりだと
思いました。

気軽に話しかけやすく感じるし、
ツッコミたくもなる。

じっさいに私もそうでした。
距離感がぐっと近くなりました。

背が高いこと。
30歳で若いこと。
ご自分の持っている
他との違いをしっかり伝えていると想いました。

無名な候補者は、
自分の強みを細分化し集中する！

これが弱者の差別化戦略だ。

*写真はご本人の承諾を得て掲載しています。

さぁ今日はここまで。

私の経験や知識、考えが、
あなたの人生に少しでも
影響を与えることがあるのであれば
これほど嬉しいことはありません。

本日も、お付き合いくださり
ありがとうございます。