営業全体の仕組みを作る
営業戦略は営業全体の仕組みを作る事である。
販売戦術は販売係一人ひとりがする仕事となる。
サッカーに例えると監督の仕事が戦略で
選手一人ひとりの仕事が戦術だ。
営業全体の仕組みが粗雑でボロだと販売係の仕事がやりにくくなる。
営業効率は戦略8に対して戦術2の割合で決まる。
営業の生産性効率を高めるにはウェイトの高い戦略から始めるといい。
しかし戦略となる営業全体の仕組みを作っている会社は少ない。
本日はあきない接点道場大阪9期 自分を知る！
さぁみんなで仕組みを作ろう
佐藤元相
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